Настроить контекстную рекламу и получить +285% к доходу

Оформление и регистрация

Для открытия магазина потребуется пройти регистрацию в налоговых органах. Т.к. у нас один единственный основатель, работать с юридическими лицами мы не планируем, будет достаточно регистрации индивидуального предпринимателя.

Мы выберем упрощенную систему налогообложения по системе «доходы минус расходы».

ОКВЭД: 47.11 и 47.91.1, в случае продаж онлайн.

Нам не потребуется тратить массу времени на формирование отчетности, нанимать для этого отдельно бухгалтера. Всю документацию будет вести предприниматель самостоятельно.

Затраты на регистрацию ИП – 800 рублей.

Необходимо еще получить разрешение от Пожарной инспекции.

На все про все понадобится не более 2-3 тыс. рублей.

Прием 5. Приглашать известных личностей

Еще один интересный способ продвигать бизнес — приглашать известных личностей, причем необязательно из вашей сферы. Вы можете, не обладая сильным личным брендом, привлекать клиентов за счет известности приглашенной звезды. Пример — курс по вязанию с телеведущей. В идеале, конечно, чтобы приглашенная звезда имела хоть отдаленное отношение к продукту: хотя бы в детстве рисовала или вышивала крестиком.

Читать ещё: «Как реагировать на критику в соцсетях, когда строишь личный бренд»

Нам редко получается поработать с личными брендами, так как рынок только перестраивается, но если работаем — результаты впечатляют. Будем рады, если наш опыт вам пригодится!

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

Какое оборудование требуется для магазина косметики

Основным элементом в оформлении магазина косметики является торговое оборудование – стеллажи, витрины, полки, кассовый прилавок, кассовый аппарат. При определении количества необходимого торгового оборудования, необходимо опираться на объем товара. Его не рекомендуется располагать слишком близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог беспрепятственно разглядеть каждый образец. Наиболее популярные модели следует располагать на самых видных местах витрины.

Вся продукция располагается согласно типу средства (стойки с декоративной косметикой, полки с парфюмерией и т. д.) или сортируется по брендам. Если магазин работает в формате самообслуживания, торговые зоны должны оснащаться открытыми витринами, стеллажами островного и пристенного типа. Если же планируется классический формат магазина, то потребуется установить специальные стеклянные витрины.

Для того, чтобы оборудовать торговый зал площадью 30 кв.м., потребуется затратить около 150 тыс. рублей. Имейте в виду, что по статистике, потери от воровства могут составлять от 5 до 10% от оборота торговой точки, поэтому при возможности стоит потратиться на противокражное оборудование.

Основы выкладки товара в магазине косметики:

• расположите товар так, чтобы его было хорошо видно;

• составляйте упорядоченные товарные композиции;

• учитывайте совместимость продукции, позаботьтесь об удачном товарном соседстве;

• грамотно и рационально используйте торговые площади, витрины и оборудование;

• следите за наличием всего перечня товаров, а также за его качеством (содержание в надлежащих условиях, соблюдение сроков годности и т.д.).

При раскладке продукции помните, что товары, которые расположены на уровне глаз или руки, покупаются неосознанно. Поэтому там стоит размещать товары подороже, а самые дешевые спускать на нижние полки. Также выгодно создавать витрины и стеллажи, предлагающие посетителям сезонные товары. Например, летом это будут дезодоранты, средства для загара, а зимой – крема для рук, гигиенические помады и т.д.

Составление бизнес-плана по открытию интернет-магазина корейской косметики

Перед открытием магазина составляют хороший бизнес-план, прорабатывая в нем все детали, отмечая недостатки и достоинства бизнеса, риски.

Оформление

Но если предприниматель планирует заниматься серьезным бизнесом и составлять конкуренцию крупным магазинам, ему нужно создать собственный сайт. Оформление его следует поручить профессионалам.

Ассортимент и поставщики

Основной доход от магазинчика предприниматель будет получать от реализации косметики для ухода за кожей лица. Также популярны средства по уходу за волосами и декоративная косметика. Незначительным спросом пользуются крема и лосьоны для ухода за телом.

На спрос и на ассортимент, соответственно, влияет сезон. Зимой пользуются спросом средства, питающие кожу, летом — увлажняющие ее.

Разработка сайта

При разработке сайта стараются максимально наполнить его полезной информацией. Необходимо предоставить клиентам не только сведения о бренде, но и о способе производства, качестве косметики, ее преимуществах.

Для рекламы активно используют социальные сети и СМИ, обладающие собственными площадками в интернете. При открытии реальной торговой площадки в план закладывают не менее 100 тыс. рублей на рекламу.

Интернет площадку рекламировать проще и дешевле

Для этого привлекают внимание блогеров и друзей, просят клиентов оставлять отзывы

Открытие магазина в Инстаграм

Инстаграмм бьюти-блогеры используют сами и рекламируют различную косметику. Возможно, собственное дело стоит начинать с регистрации в этой сети и ведения собственного блога.

Попутно необходимо налаживать контакты с потенциальными потребителями — подписчиками и просто интересующимися корейской косметикой и парфюмерией.

Помещение магазина корейской косметики

На начальных этапах нет смысла выставлять на витрины весь огромный ассортимент нескольких сотен корейских производителей. Новичку разумнее ограничиться десятком самых известных брендов, поэтому просторное помещение ему не нужно. Минимальная рекомендуемая площадь торговой точки составляет 20–25 м², но лучше выделить под зал хотя бы 40–60 м². Конечно, помещение придется привести в порядок, однако в бизнес план магазина косметики стоит также включить расходы на привлечение дизайнера для разработки проекта оформления интерьера. Здесь есть несколько советов:

Торговый зал лучше оформить в тёплых пастельных тонах. Такая гамма будет хорошо сочетаться с упаковкой большинства корейских продуктов;
Если площадь помещения позволяет, желательно организовать самообслуживание с открытыми витринами. Этот формат увеличивает продажи на 30–40%;
Витрины, прилавки и стеллажи нужно подбирать в общем стиле. Кроме того, они должны сочетаться с помещением по цвету и фактуре;
Нельзя перегружать зал стеллажами, а полки — товарами. Чем больше останется свободного пространства, тем презентабельнее будет выглядеть магазин;
Все витрины должны быть оснащены подсветкой

Это позволит привлечь внимание к товару и сэкономить на дорогих потолочных светильниках;
Общее освещение зала должно быть максимально естественным, чтобы клиенты могли увидеть цвет пробников без искажений.

Организовать торговлю корейской косметикой проще, чем открыть шугаринг как бизнес с нуля: поскольку продукция находится в герметичных упаковках и не портится при комнатной температуре, санитарные службы предъявляют минимальные требования к условиям её реализации. Нужно лишь выполнить несколько рекомендаций:

• Ограничений на размещение торговой точки нет. Можно обустроить её в отдельном здании, торговом центре, на первом этаже жилого дома;
• В многоэтажном доме необходимо перевести помещение магазина в нежилой фонд и оборудовать отдельным выходом, изолированным от подъездов;
• Площадь торгового зала может быть любой. Но потолки в нем должны быть высотой как минимум 2,7–3,0 метра;
• Чтобы предотвратить загрязнение продукции и упаковки, санитарные и бытовые помещения следует изолировать от склада и торгового зала;
• Правила не требуют наличия окон в магазине, но при их отсутствии освещенность на уровне прилавков и в кассовой зоне должна быть не менее 400 люкс;
• Температура и влажность воздуха должны соответствовать санитарным нормам. Для этого придется установить в зале кондиционеры и приборы отопления;
• В магазине корейской косметики бизнес план должен предусматривать монтаж приточно-вытяжной вентиляции, так как продукция может иметь сильный запах;
• Для обеспечения безопасности продавцов и посетителей в зале нужно расположить огнетушители — по одному на каждые 50 м² площади.

Как привлечь клиентов в магазин косметики?

Безусловно, косметика входит в топ самых востребованных товаров в России. Но назвать её дефицитным товаром нельзя: сегодня в каждом городе работают десятки магазинов с самым разнообразным ассортиментом. Потому открытие ещё одной торговой точки вряд ли вызовет ажиотаж среди потребителей

Чтобы обратить на себя внимание, предпринимателю придется постараться:

• Если магазин находится не в торговом центре, необходимо отремонтировать фасад с использованием фирменных цветов и повесить над входом стильную вывеску;
• Окна для магазина косметики не нужны, поэтому витрины стоит оклеить пленкой с рекламой или изображениями товаров;
• В день открытия желательно устроить торжество — украсить вход, провести лотерею, пригласить для проведения мастер-классов профессиональных визажистов;
• Начиная с недели перед открытием, нужно регулярно напоминать о магазине путем распространения флаеров у торговых центров и на многолюдных улицах;
• Если бюджет позволяет, можно заказать размещение нескольких ситилайтов или бигбордов в местах с интенсивным трафиком;
• Стоит предложить взаимные рекомендации мастерам, занимающимся такими видами бизнеса, как шугаринг, визаж, стрижка, маникюр;
• Даже если не заниматься продажами через интернет, магазину будет полезен сайт с информацией о скидках и акциях, описанием товаров, контактными данными;
• Очень много потенциальных клиентов в соцсетях. Если создать профили в Instagram и ВКонтакте, можно консультировать их и предлагать свою продукцию;
• Полезно разместить объявления в популярных городских сообществах и на местных форумах. Здесь также можно общаться с аудиторией;
• Наконец, нужно разработать систему лояльности. Покупателей можно привлекать бонусными картами, подарочными сертификатами, накопительными скидками.

Какие активности нужно проводить

Главное правило – посетители страницы не должны заскучать. Важный момент раскрутки ресурса – конкурсы и челленджи. Чем чаще проводятся игры, тем лучше показатели вовлеченности целевой аудитории.

Чтобы заинтересовать участников, следует подготовить призы

Важно, чтобы награда была связана с продвигаемым продуктом. Тематика конкурсов может быть разной, но учитывающей интересы аудитории

Можно организовать конкурс селфи, а тематикой челленджей должна быть красота и уход за собой.

Работают на продажи вебинары и мастер-классы. Эти инструменты помогают повысить доверие при условии, что дают полезную информацию. При проведении мастер-классов следует оставить пользователям возможность писать комментарии и задавать вопросы в директ. Ни в коем случае не оставлять сообщения без ответа.

Выбираем ассортимент

Успешность магазина зависит не только от количества посетителей, но и от удачно подобранного ассортимента продукции. Не стоит сразу делать большие закупки. Попробуйте вначале приобретать небольшие партии косметики и парфюмерии и понаблюдайте, насколько быстро расходится тот или иной товар. Наиболее востребованные категории – продукты по уходу за волосами и кожей.

Специфические товары (например, крем для загара) пользуются успехом лишь в сезон. Не забывайте, что косметику приобретают женщины разных возрастов, поэтому и ассортимент должен быть ориентирован соответствующим образом.

Если позволяет площадь помещения, то можно разместить прилавки и с сопутствующими товарами: косметичками, женскими журналами, бижутерией.

Убеждение

Одержимость молодостью и красотой отправляет тысячи людей в магазины в поисках быстрого решения. Заглядывая в магазины косметики, подростки пробуют макияж, чтобы выглядеть более зрелыми, а женщины среднего возраста ищут лучший антивозрастной крем для своей кожи. Индустрия красоты полагается на всевозможные методы убеждения при продаже товаров. Бренды любят полагаться на знаменитостей в продаже своих косметических товаров. «Если продукт достаточно хорош для нее, он достаточно хорош для меня». Эта философия часто является движущей силой рекламы косметики, средств для ухода за кожей и волос. Это приводит к тому, что потребители тратят дополнительные деньги на предметы, которые могут не подходить или не подойти для них самих. Знаменитости также могут помочь повысить узнаваемость бренда, продвигая продукты, поскольку потребители считают, что продукт используется знаменитостями, и это может повлиять на принятие решений потребителями.

Реклама косметических товаров ежедневно бомбардирует потребителей. Они обещают потребителям, что определенный продукт может сделать их моложе или что основа может омрачить вашу внешность на годы. Рекламы красоты часто стремятся к потребителям о ценности продукта или даже о его необходимости для благополучия и самооценки потребителя .

Эффективность рекламы зависит от убеждения потребителя в том, что продукт может улучшить их внешний вид. Они могут использовать разные методы, чтобы убедить людей совершить покупки. Ассоциация может быть мощным инструментом. Он нацелен на эмоциональные реакции, когда продукт ассоциируется с чувствами. Поскольку многие люди знают, что их внешний вид может существенно повлиять на то, как к ним относятся другие, реклама может использовать эти опасения, поощряя целевой рынок.

Когда реклама красоты обещает, что определенный продукт может сделать потребителей моложе. Реклама красоты часто имеет мало общего с продуктом. Изделие часто затмевает образ красивой женщины. Поскольку реклама красоты продает красоту, а также самооценку . Это также еще одна важная причина, по которой знаменитости все чаще появляются в рекламе косметических товаров. Знаменитости олицетворяют самих себя, они красивы и их обожают миллионы. После того, как потребители рассмотрят эти кампании косметических товаров, они начнут беспокоиться о своей внешности и начнут покупать аналогичные товары, потому что они хотят быть привлекательными, как знаменитости.

Люди хотят не только хорошо выглядеть, но и чувствовать себя хорошо. Потребители ожидают, что продукты будут выглядеть лучше, чем без них, или даже верят, что эти продукты сделают их более привлекательными, как некоторые модели, рекламирующие продукты

Поэтому рекламодатели используют эти модные словечки, чтобы обратиться к более широкому кругу потребителей и расширить свою маркетинговую стратегию, ориентируясь на новые поколения и завоевывая внимание разнообразных потребителей.

Прием 4. Продавать услуги через свой блог

Этот прием часто используют маркетологи, бизнес-консультанты, психологи. Вы создаете свой блог в соцсетях и пишете туда полезный, максимально качественный контент. Пример такого продающего блога — блог Ильи Трикси. Он пишет профессиональный контент, но в эмоциональном и эпатажном стиле. В то же время в товарах группы он предлагает обучаться у него SMM, консультироваться по бизнесу.

Главное отличие таких групп от обычных блогов — наличие продающих элементов. Это приложения с записью на консультацию, карточки товаров с услугами, иногда используются рекламные посты. В закрепе или в блоке информации указывается род деятельности и контакты.

Самая распространенная ошибка при использовании блога — некачественный контент и его скучное оформление. Контент должен быть полезным для аудитории, основан на личном опыте и применим в жизни. Забудьте про рерайты статеек из пабликов «Эзотерика» или «Типичный бизнесмен»!

Сравните написанную копирайтерами статью «10 итогов прошедшего года» или цепочку статей Дмитрия Румянцева (создатель одного из самых крупных пабликов по интернет-рекламе «Интернет-маркетинг от А до Я») с ежегодными итогами, пропущенными через призму личности с авторской подачей и харизмой. Кому вы будете доверять больше?

Структура продающего текста о косметике

Что нужно включить в текст рекламы магазина косметики? Кратко разберем основные правила на примере образца рекламной статьи.

Заголовок

Хотя заголовок – это всего несколько слов, составить его бывать трудно. Необходимо уместить смысл и уникальность товара в одной фразе

Заголовок должен обращать на себя внимание и вызывать приятные ассоциации

Например, Вы держите B2B магазин для парикмахера и пишете текст рекламы шампуня.

Плохо: Корейские шампуни для девушек от элитной фирмы

Хорошо: Профессиональный шампунь из Кореи с технологией BIO-CAP

Вступление

Что должно быть во вступлении: сжатая суть и мотивация к прочтению объявления.

Чего не должно быть: приветствия, субъективной оценки и сравнения с другими брендами.

Текст рекламы лаков с типичными ошибками:

Плохо: Привет! Как вам современные гель лаки для укрепления ногтей? У нас лучше и дешевле!

Хорошо: Нет времени и денег ходить в салон? Делайте маникюр дома по лояльной цене. Bluesky – популярный китайский гель лак…

Как выбрать персонал магазина косметики

Грамотный персонал – залог успеха магазина косметики. Поэтому к подбору персонала следует подойти с особой ответственностью. Основным персоналом в магазине являются продавцы-консультанты. Количество продавцов-консультантов зависит от площади магазина и графика его работы. Например, для небольшого магазина площадью 40 кв. м., будет достаточно четыре продавца-консультанта, работающих два через два. Кроме того, для обеспечения бизнес-процессов, потребуется бухгалтер, кадровик, товаровед. Эти функции при необходимости может выполнять сам предприниматель.

Портрет продавца-консультанта: молодая девушка, улыбчивая и вежливая, знающая толк косметических средствах и умеющая в понятной форме донести информацию до покупателя. Практика показывает, что именно такой тип продавцов вызывает наибольшее доверие у среднестатистического покупателя. Ключевые критерии при подборе персонала – коммуникабельность, ответственность, вежливость, умение работать с людьми. Перед тем, как приступить к работе, продавцы должны пройти обучение, ознакомившись с ассортиментом продукции, ее характеристикой и технологией продаж.

Чтобы помочь покупателю, консультанты должны знать товар, его характеристики, уметь правильно отвечать на различные вопросы. Поэтому может потребоваться обучение персонала. Если существует финансовая возможность, можно направить своих сотрудников на различные тренинги. На обучение персонал не только знакомится с технологией ведения продаж, но и получает узкоспециализированные знания по видам парфюмерно-косметической продукции. Известные бренды косметики регулярно проводят тренинги и семинары для сотрудников индустрии красоты. Некоторые из этих мероприятий можно посещать бесплатно.

Подготовительный этап длится около двух месяцев, в течение которых предусмотрено прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара, а также оформление торгового помещения.

Юридический вопрос в открытии магазина косметики

Прежде чем предпринимать какие-либо действия по открытию магазин косметики, следует разобраться в юридических нюансах. Первым этапом открытия магазина косметики является регистрация бизнеса. Вы можете зарегистрироваться как ООО или ИП. Для небольшого магазина будет достаточно ИП, а для крупных лучше выбрать ООО. При регистрации потребуется указать код деятельности согласно классификатору ОКВЭД-2: 47.75.1 “Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла в специализированных магазинах”.

Что касается системы налогообложения магазина косметики, подойдет УСН или ЕНВД. Последний вариант удобен в том случае, если площадь помещения будет не более 150 кв.м. Но для магазина косметики помещение больше и не понадобится.

Для ведения розничной торговли не требуется каких-либо специальных разрешений. Чтобы открыть магазин, нужно собрать пакет документов, который включает санитарно-эпидемиологическое заключение от Роспотребнадзора, разрешение пожарной инспекции, нормативные документы на магазин. Предприниматель должен подготовить договор аренды или документы на собственность, санитарный паспорт помещения, акт из БТИ, подтверждающий сдачу помещения в эксплуатацию. Также потребуются договоры на вывоз ТБО, дезинсекцию и дератизацию помещения. Кроме того, нужно открыть расчетный счет в банке и приобрести кассовый аппарат, который подлежит обязательной регистрации в Налоговой инспекции.

В целом, регистрация магазина косметики довольна проста, и на этом этапе никаких сложностей возникнуть не должно

Также необходимо помнить, что вся косметическая продукция должна быть сертифицирована, а при заключении договоров с поставщиками необходимо проверять документы и обращать внимание на соответствие продукции актуальным требованиям.. С июля 2012 года действует Технический регламент Таможенного союза, в котором подробно изложена процедура обязательной сертификации косметической и парфюмерной продукции, а также требования к оформлению документов на товар, и нанесение маркировки на продукцию

Также там описаны требования к упаковке, на которой должна быть исчерпывающая информация о продукте.

С июля 2012 года действует Технический регламент Таможенного союза, в котором подробно изложена процедура обязательной сертификации косметической и парфюмерной продукции, а также требования к оформлению документов на товар, и нанесение маркировки на продукцию. Также там описаны требования к упаковке, на которой должна быть исчерпывающая информация о продукте.

Сертификацию продукции проводят специальные государственные лаборатории при Роспотребнадзоре. Обобщенный ассортимент товара, подлежащего обязательной сертификации, следующий:

• косметические товары – продукция, помогающая ухаживать за кожей лица, тела и рук, гигиенические средства для ротовой полости и зубов, средства для ухода за волосами и кожей головы;

• декоративные средства — все, что используется для макияжа, косметика для ногтей

• парфюмерия — духи, туалетная вода, дезодорант, одеколон;

• туалетное мыло — жидкое, твердое, мыльная паста или порошок;

Любой магазин косметики обязан обладать полным пакетом документов на каждую партию продукции.

Как раскрутить магазин косметики: реклама и маркетинг

Если магазин находится в отдельном здании, закажите яркую вывеску, оформите наружную витрину. Ваша задача — мотивировать потенциального клиента зайти внутрь.

Продумайте рычаги продвижения товара еще на этапе планирования, ведь конкуренция в этой сфере очень высокая. Возьмите за правило мониторить магазины конкурентов не реже, чем раз в две недели.

На рекламную кампанию на старте нужны определенные расходы — в среднем, 40-50 тысяч рублей.

Вам понадобятся:

Если позволяют средства, создайте собственный сайт. Расскажите об ассортименте, разместите прайс топовых позиций. Продумайте раздел комментариев — отзывы реальных покупателей станут хорошей рекламой вашего магазина.

На этапе раскрутки точки хорошо работают системы акций, скидки. Пообщайтесь с поставщикам продукции — возможно они возьмут часть расходов на себя. В этом случае ваши потери будут ниже. 

Часто магазины косметики используют специальные акции:

Прием 3. Использовать фотографии человека в рекламе

Прием особенно эффективен, если у вас специфическая ниша, в которой продвигаемая личность имеет хорошую репутацию. Например, пластическая хирургия. Когда продвигали акцию на пластические операции для одного из наших клиентов, мы добавляли фотографию врача и настраивались на аудиторию, которая, скорее всего, его знает в лицо. Человек на баннере уже видит конкретного живого врача, имеющего квалификацию и большой успешный опыт за плечами — возникает больше доверия к такой рекламе.

Тот же прием часто используется для рекламы профильных конференций. На баннеры добавляют фотографии спикеров. Каждого спикера показывают знающей его целевой аудитории. Особенно это актуально, когда вокруг тематики конференции уже сложилась большая, активная тусовка, в которой знают в лицо самых ярких специалистов. И если аудитория видит в числе спикеров такого спеца, то они хотят попасть на его выступление. Эффективность такой рекламы значительно возрастает.

Почему я ушла из вуза и сосредоточилась на косметике

Боялась ли я уходить из вуза? Нет. Я четко понимала, что не смогу работать на кого-то. К тому же я уже начала изучать продвижение в соцсетях. Мама восприняла мое решение в штыки и расстроилась, но друзья поддержали. Я подумала, что вернуться в университет смогу всегда, надо просто идти вперед.

Слетала на отдых в Турцию, а после открыла ИП. Постепенно начали приходить новые возможности и все закружилось: я сняла офис, наняла помощницу, первых сотрудников. Обо мне начали писать в медиа, меня даже пригласили в шоу «Секретный миллионер» (выпуск вышел в ноябре 2019 года. — Прим.). 

Кто мне нравится из российских производителей? Бренд SmoRodinа. Покупала, смотрела, вдохновлялась. Других не могу выделить. По визуалу мы с дизайнером ориентировались на зарубежные марки — там есть примеры нежной пастельной подачи.

Бренд можно найти на Ozon и Wildberries. Кстати, на Wildberries мы в первый раз вышли в июне через посредников, и сотрудничество получилось неудачным — пришлось сменить партнера. В середине октября мы вышли туда вновь. Размещение себя оправдывает: клиенты очень любят заказывать нас там и ждут новые позиции. 

Организационные вопросы

Оформление бизнеса

После принятия решения об открытии магазина сделайте свой бизнес официальным. Для этого совершите такие действия:

1. Пройдите процедуру госрегистрации (регистрация ИП значительно упрощает ведение бухгалтерии, но при желании можно оформить и ООО).
2. Выберите вид деятельности (в документах он обозначается как «розничная торговля косметикой, парфюмерией и бытовой химией»).
3. Определитесь со схемой налогообложения (ЕНВД или УСН).

Выбор места

Далее необходимо определиться с месторасположением вашей торговой точки. Для этого есть такие варианты:

• площадка в большом торговом центре;
• жилые массивы;
• салоны красоты.

Это три самых выигрышных варианта, так как они обеспечивают хороший поток покупателей.

Если выбирать размер помещения, лучше остановиться на 30-90 квадратных метрах. Другой вопрос – в стоимости, поэтому оптимальным вариантом будут 40-45 квадратов

Сразу берите во внимание, что на аренду помещения вы будете тратить 50-90 тысяч рублей в месяц

Оборудование

Распишем предполагаемые статьи расходов на закупку оборудования:

• место для продавца с кассовым аппаратом – около 10 тыс. руб.;
• витрины, полки и стеллажи – около 10 тыс. руб.;
• ремонт помещения – 120-200 тыс. руб.;
• освещение – приблизительно 100 тыс. руб.;
• торговое оборудование – 240 тыс. руб.

Итого – 560 тыс. рублей на то, чтобы придать своему магазину должный вид.

Также не забываем о том, что закупка ассортимента обойдётся не дешевле. Стоимость хорошей туалетной воды и брендовой косметики никогда не будет низкой. В этом случае ориентировочно поставим статью затрат суммой в 900 тыс. рублей.

Торговые марки и ассортимент

Безусловно, при выборе товарных позиций останавливаемся на тех, что пользуются наибольшим спросом, это:

• декоративная косметика;
• парфюмерия;
• средства по уходу за лицом, волосами и телом;
• средства личной гигиены;
• средства для эпиляции и бритья.

Эксперты рекомендуют не начинать работу с малоизвестными марками, так как ожидать успеха от такого бизнеса на первоначальном этапе не придётся, а работать в минус никому не нравится. Поэтому отдайте предпочтение одной известной торговой марке, станьте её официальным представителем. Так вам будет обеспечена помощь в рекламе и всяческое содействие со стороны бренда.

Если же вы хотите стать мультибрендовым магазином, будьте готовы к тому, что ваша торговая точка должна будет соответствовать множеству параметров начиная от размера площади, заканчивая дизайнерским оформлением.

Персонал

Подбор персонала – один из самых важных моментов, так как от таланта продавать будет зависеть успех вашего магазина. В первую очередь необходимо оценивать навыки коммуникации, а также профессионализм в этой сфере. Хорошие консультанты должны уметь помочь клиенту в выборе, а если дело касается декоративной косметики, дополнительным бонусом к характеристикам соискателя станет мастерство визажа.

Также вам, возможно, понадобятся кассир, бухгалтер, кадровик, товаровед, уборщица – всё зависит от масштабов магазина. На оплату труда персонала у вас будет уходить ориентировочно 80 тыс. руб. в месяц.

Расходы на рекламу

Что же касается рекламы, расходы на неё будут зависеть от ваших финансовых возможностей. Допустим, вы разработаете систему дисконтных карт и скидочную программу. На это будет уходить ориентировочно 10 тыс. рублей в месяц. При использовании для рекламы баннеров, радио, листовок и прочих средств вложения будут соответственно увеличиваться.

Ценовая политика и окупаемость

Как правило, торговые наценки на косметические товары составляют:

• парфюмерия – 45-100%;
• декоративная косметика – 30-50%;
• бытовая химия и средства гигиены – 15-25%.

Таким образом, на их продаже можно хорошо зарабатывать, при этом обеспечивая сроки окупаемости бизнеса в 1,5-2 года. Рентабельность обычно составляют 10-20%, что является отличным показателем. Далее свой магазин косметики можно совершенствовать по различным параметрам – делать это можно сразу после выхода на стабильную прибыль.

Персонал

Для активной работы магазина потребуется небольшой штат. Продавать товары может и сам предприниматель в паре с одним наемным продавцом-консультантом. В будущем понадобится еще один консультант, а предприниматель будет выполнять функцию администратора магазина.

Затраты на одного сотрудника при старте бизнеса будут около 20 тыс. рублей. Обязательно необходимо прописать мотивацию продавцу, которая будет основываться на продажах.

График работы продавца будет 2/2 в соответствии с режимом работы магазина.

Бухгалтерские дела, закупку и доставку товара будет осуществлять предприниматель самостоятельно, как и рекламную кампанию.

Выбираем оптовых поставщиков косметики и парфюма

При выборе поставщиков не совершайте распространенную ошибку — не берите много товара, пока не проведете тестирование спроса. Прежде чем сделать первый заказ, почитайте отзывы о потенциальном партнере, оцените сайт поставщика и его ассортимент, выясните, какой у него опыт работы в этой нише

Важно обсудить варианты оплаты, возможность работать по отсрочке платежа. Уточните, есть ли у поставщика скидки

Сотрудничайте с несколькими поставщиками, которые предлагают товары напрямую от производителей ведущих европейских брендов, популярных российских фирм, США и Китая.

Косметические средства — предмет штучный, поэтому лучшим решением станут закупки в интернете. Рассмотрите предложения дистрибьюторов, а также тех, кто продает продукцию нескольких брендов.

Обратите внимание! На весь товар должны быть сертификаты качества. Если поставщик отказывается их дать — возможно, он торгует контрафактом

покупки в режиме офлайн

Наиболее эффективные раскрутки методы торговой точки вне интернета:

• Принимайте. Выставки участие в таких мероприятиях, в небольших проводится городах большое количество фестивалей, посвященных средствам косметическим и уходу за кожей и волосами. Чтобы выставках в участвовать, подготовьте визитные карточки, укажите на свои ней контакты, адреса, поместите туда Налаживание.
• логотип отношений с дистрибьюторами и торговыми представителями. заинтересовать их Постарайтесь, чтобы объем продаж увеличился. них из Многие сотрудничают, заключая контракт или процент получая.

Использование красивой наружной рекламы Она

косметики должна быть яркой, привлекающей Для

внимание этого специально используют буквы с Приведем. подсветкой несколько плюсов использования такой простое:

• конструкции изготовление вывески;
• широкий выбор расцветки и форм;
• небольшой вес;
• удобная установка;
• эксплуатация долгая.

Нельзя забывать, что большую аудитории часть занимает женский пол, который внимание обращает на красоту и эстетичность, поэтому в вывеске присутствовать должны яркие, но при этом гармоничные Такую. цвета рекламу часто размещают на:

• билбордах;
• зданий стенах;
• световых панелях;
• штендерах.

Заключение

идти ли Следует бренду косметики в соцсети? Однозначно да! при ли Нужно этом продвигаться во всех соцсетях? Вначале. Нет нужно проанализировать свою ЦА и конкурентов, KPI выбрать, и уже после этого определиться с площадками теми, на которых вы будете продвигаться.

А если затрудняетесь вы сами провести эти анализы, то вы всегда обратиться можете к нам! Мы знаем, все о SMM-Источники.

продвижении

• https://teslatarget.ru/blog/magazin-instagram-kosmetiki/
• https://zen.yandex.ru/media/marketing_clever/prodvijenie-kosmetiki-v-socsetiah-5e84968d13cc2b78dcfaaa88
• likengo://https.ru/guide/prodvizhenie-i-reklama-magazina-kak-kosmetiki-pravilno-raskrutit-i-prodavat-kosmeticheskie-cherez-sredstva-instagram-1121.html
• https://info.profitwrite/kak-napisat-tekst-dlya-magazina-reklamy-kosmetiki-s-primerami/
• https://AlteraInvest.ru/blogi/rus/kak-privlech-pokupateley-v-magazin-https/
• kosmetiki://exiterra.com/blog/marketing-prodvizhenie/blog-kosmetiki-strategiya-reklamy/