Рекламируем магазин обуви

РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель настоящего бизнес-плана – открытие обувного магазина с целью розничной реализации обуви и сопутствующих изделий в городе с населением более 1 млн. человек. Основу продукции магазина составляет мужская и женская обувь преимущественно отечественных производителей. Магазин обслуживает среднеценовой сегмент и сегмент ниже среднего.

Целевой аудиторией обувного магазина являются розничные покупатели, 75% из которых – женское население города в возрасте от 18 до 50 лет.

Обувь и одежда являются одним из самых популярных товаров. Ежемесячно среднестатистический потребитель тратит на обувь и одежду 6,5 тыс. руб. Особенность климата России вынуждает менять обувь в зависимости от сезона, поэтому бизнес по продаже обуви никогда не потеряет своей актуальности. Основными преимуществами открытия обувного магазина являются востребованность товара и высокий уровень прибыль, который обеспечивается торговой наценкой 100-300%.

Для реализации проекта арендуется торговая площадь в спальном районе города на оживленной улице. Общая площадь составляет 55 кв. м., арендная плата – 40000 рублей/месяц. Преимущества расположения: экономия на аренде торговой площади, удаленность от конкурентов, близость к остановкам и расположение в зоне стрит-ритейла.

Объем стартовых вложений составляет 1 460 000 рублей. Инвестиционные затраты направлены на приобретение оборудования, первоначальную закупку товара, организацию торгового пространства, рекламное продвижение компании и формирование фонда оборотных средств до выхода проекта на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на закупку товара – 55%. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты учитывают все доходы и расходы магазина обуви, горизонт планирования составляет 3 года. По истечении этого периода предполагается расширение бизнеса. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции окупятся через 11 месяцев работы. Выход на плановый объем продаж планируется на 6-ой месяц работы. Чистая прибыль при этом составит 210 000 рублей/месяц. Рентабельность продаж в первый год работы составит 18%.

Финансовый план учитывает оптимистичный прогноз продаж, который можно ожидать благодаря выгодному местоположению магазина и высокому трафику потенциальных покупателей.

ВОЗМОЖНЫЕ РИСКИ МАГАЗИНА ОБУВИ

Для оценки рисковой составляющей магазина обуви необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. Специфика бизнеса по торговле обувью определяет следующие риски деятельности:

— повышение закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями торгового процесса вследствие недостатка товара. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;

— выход товаров из моды, их неактуальность. Обувь является специфическим товаром, который быстро становится неактуальным. Данный риск влечет за собой снижение покупательной стоимости, зависание позиций и, как следствие, снижение общей доходности бизнеса. Чтобы минимизировать этот риск, необходимо тщательно формировать ассортимент, проводить мониторинг различных источников информации, а также проводить регулярные распродажи, чтобы реализовать оставшийся товар;

— сезонное снижение продаж. Нивелировать риск возможно при эффективной рекламной политике и проведении различных акций для дополнительного привлечения аудитории, скидках, специальных предложениях;

— отказ в предоставлении аренды торгового помещения или повышение стоимости аренды. Потеря места грозит убытками: во-первых, это затраты на перемещение оборудования; во-вторых, переезд займет определенное время, в течение которого магазин не будет функционировать и, следовательно, не будет приносить прибыль; в-третьих, потеря привычного для клиентов места и дополнительные затраты на рекламу для раскрутки нового места. Все эти последствия могут повлечь за собой существенные убытки. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя. В перспективе стоит рассмотреть возможности приобретения собственной торговой площади;

— недостаточный уровень спроса. Этот риск является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном формировании ассортимента и выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование;

— реакция конкурентов. Поскольку рынок обуви достаточно насыщен и конкуренция на нем высока (в частности, за счет крупных ритейлеров), поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской  базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов, формирование конкурентных преимуществ и создание уникальных торговых предложений;

— проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям. Также стоит предусмотреть повышение квалификаций сотрудников и их премиальную мотивацию;

— снижение репутации магазина в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества товара и обслуживания, получении обратной связи от клиентов магазина и проведении корректирующих мероприятий.

Евгения Юркина(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

09.10.2017

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Сколько стоит открыть магазин обуви

Рассчитывая объём инвестиций, учитывают расходы на оформление документов, аренду и ремонт помещения, закупку оборудования и товара, рекламу и прочие мелкие затраты. В среднем, на открытие магазина обуви понадобится от одного до трёх миллионов рублей.

Наибольших расходов потребуют:

1. Вложения в оборудованиеСумма зависит от объёма торговой площади и формата магазина. Примерная сумма составит 200-250 тыс. руб. Сэкономить позволит б/у вариант
2. Вложения в товарНа закупку первой партии обуви средней ценовой категории уйдёт порядка 450-500 тыс. руб., для ежемесячного пополнения ассортимента 100 тыс. руб.

Реклама магазина детской обуви

В соответствии с определенной целевой аудиторией формируется рекламная стратегия. Поскольку конкуренция в сегменте достаточно велика, необходимо тщательно продумать стратегию продвижения.

Для продвижения магазина на рынке могут быть использованы следующие инструменты:

• продукцию, которая может наиболее заинтересовать покупателей, лучше располагать справа от входа. Как показывает практика, подавляющее большинство покупателей (90%), заходя в магазин, в первую очередь рассматривают витрины справа;

• стеллажи не должны быть очень высокими, чтобы покупателю было удобно выбрать интересующий товар;

• обувь следует располагать группами, в соответствии с определенными признаками. Обувной мерчендайзинг предполагает структуризацию размещения обуви на стеллажах по стилю, маркам, цвету, цене, размеру, сезону, принадлежности (для девочек/для мальчиков). Отдельно, вне зависимости от выбранной классификации обуви, принято выделять новую коллекцию;

• выкладка обуви, вне зависимости от выбранного принципа, должна меняться не реже 1 раза в две недели;

• обувь должна быть хорошо освещена, но при этом не должно быть прямого воздействия осветительных приборов на обувь, поскольку это влечет за собой эффект нагревания обуви, что может привести к порче товара.

На продвижение магазина придется затратить не менее 40 000 рублей. Основную часть рекламных мероприятий нужно планировать на первые месяцы открытия детского обувного магазина. На продвижение и выход на желаемые объемы продаж потребуется в среднем от 2 до 5 месяцев – за это время покупатели успевают узнать и привыкнуть к новой торговой точке.

Подготовительный этап длится около двух месяцев, в течение которых предусмотрено прохождение процедур регистрации, налаживание партнерских связей с поставщиками, поиск подходящего помещения, подбор персонала, закупка оборудования и товара, а также оформление торгового помещения. В целях экономии предприниматель выполняет основные функции управленца – проходит все регистрационные процедуры, занимается подбором персонала, ведет переговоры с арендодателями и поставщиками, координирует закупки товара.

Подготовка рекламных объявлений

Привлечение внимания и переход на сайт являются конечной целью при продвижении новой торговой точки. При этом текст должен затрагивать интересы конкретной части пользователей, доказывая необходимость приобретения именно этой вещи. Поэтому для каждого сегмента аудитории подбираются свои доводы, подкрепленные тематическими изображениями. Очень важна лаконичность и конкретика.

Настройка целей

Основой является 4 точки, расширяющие возможности знакомства с магазином с различных ракурсов.

1. Охват. Применяется для привлечения новых клиентов и удержания постоянных посетителей. Рекомендуемая частота — 1 раз в неделю. Лучше всего делать такую рекламу на базы ретаргетинга, как напоминание, настраивая периодичность таким образом, чтобы она совпадала с предполагаемым визитом, опережая его на 1-2 дня.
2. Трафик. Работает на привлечение новых посетителей. Настраивается по системе оптимизации по просмотру целевых страниц. Она будет появляться у тех пользователей, которые с наибольшей вероятностью заинтересуются предложением.
3. Конверсия. Побуждает совершить определенные действия на сайте. В настройках выбираются точки, которые нужно отследить, например, добавление товара, переход на страницу, заполнение формы.
4. Продажа из каталога. Помогает увеличить объем реализации за счет динамического ретаргетинга.

Тестирование формата рекламы вещевого магазина

Для разных товаров могут срабатывать противоположные методы. Самым эффективным считается динамический, при котором в рекламный кабинет загружается ограниченное число картинок и текстов. Путем анализа количества кликов на различные сочетания выявляется самый действенный комплекс. Хорошо работают типы «карусель» и «одно видео». Бывает, что даже в определенной тематике способы преподнесения информации будут кардинально отличаться, например, как инструмент привлечения сработает фото счастливых довольных покупателей с побуждением перейти на сайт.

Анализ результатов

Важная часть работы, позволяющая определить наиболее эффективные методы. Для ускорения процесса в ссылки добавляются UTM-метки. По ним просматриваются популярные интересы и стоимость кликов, а затем корректируются запросы и определяются способы, как прорекламировать магазин одежды с большей отдачей.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Продажа обуви, как и любой бизнес, связана с определёнными видами рисков. К ним относятся:ъ

• «Устаревание» продукции, несоответствие тенденциям моды
  Во избежание проблемы следят за трендами сезона, закупают товар небольшими партиями
• Рост конкуренции
  Потребует активного маркетинга и рекламы, гибкой ценовой политики
• Сезонное снижение продаж может наблюдаться в период отпусков
  Минимизировать помогут сезонные распродажи, акции и скидки
• Повышение закупочных цен на товары и арендной платы
  Потребует поиска новых поставщиков и арендодателя
• Низкий уровень спроса при неверном формате и расположении точки, плохо организованной рекламной деятельности, плохом сервисе
• Человеческий фактор в лице недобросовестных поставщиков обуви, персонала
  Заранее зная о возможных проблемах, можно свести их к минимуму, просчитав на этапе планирования.

родителям развития вашего производства

Чтобы производство ваше работало эффективно и рационально, нужно в очень действительности внимательно подойти к вопросу сбыта.  этом При, вы можете открыть собственные магазины, будет где происходить реализация товара, а можете предложениями воспользоваться распространителей.  Причем поиски распространителей быть должны также очень внимательными и правильными.  В случае данном, лучше всего, чтобы сотрудники компании вашей занимались данным вопросом, подбирая специалистов тех, которые работают в данной сфере не год первый, и смогут предоставить вашу обувь во магазины многие различных городов.

Poopourri

Ах, Poopourri.

Вы, возможно, размышляете, нужны ли вам продукты Poopourri. От себя скажем, что вы определенно должны прочитать их рекламные тексты. Они написаны просто гениально и при этом не теряют связи с рекламируемым продуктом.

Весь сайт просто кишит отличными примерами копирайтинга. Даже всплывающая форма достойна упоминания

Учитывая специфику их продукции, компания отлично справилась с задачей – привлечь внимание клиента и заставить его подписаться

Элементы дизайна переносят нас в 1950е гг.: нарядная домохозяйка держит продукт на ладони, надписи зависли в воздухе словно ленточки – все это сразу привлекает внимание. Вы примерно знаете, чего ожидать дальше, как вдруг OH SHIP! (созвучно с OH SHIT – надеюсь, вам не нужно объяснять значение этой фразы) – компания резко меняет тон

Реклама забавная, цепляющая и сразу переходит к сути. Яркий синий цвет невозможно не заметить, а их текст невозможно забыть. 

И это не единственный пример на их сайте. 

Этот взят со страницы “It’s Only Natural”.

Реклама начинается с заявления компании о том, что она заботится о вашем здоровье (“Нас волнует ваше здоровье, ваши туалетные процедуры и вообще весь этот прекрасный мир, в котором мы к*каем“…) Это создает ощущение доброжелательности (уже не говоря о том, что в предложении используется слово “к*кать”, что само по себе шокирует, ведь мы совсем не это ожидаем увидеть в серьезной рекламе). 

Далее компания возвращается к профессиональной риторике и употребляет специализированные термины (“Мы используем не агрессивные химические вещества, а только качественные препараты, которые устраняют неприятный запах. В отличие от других, продукты Poopourri безопасно вдыхать и смывать“.) И даже вставляет небольшой смешок в скобках (“ах да, и еще щепотку волшебства“).

Текст завершается просто и внушая доверие: описание продукта перекликается с обещанием экологичности. В итоге, вы хотите купить их продукты, потому что вы верите им.

Еще один интересный слоган их авторства – “Нам не все равно” (другое, историческое значение фразы give a crap – “наложить в штаны”, что опять перекликается с туалетной тематикой). У команды копирайтеров Poopourri определенно есть чувство юмора

Но мало просто сочинить шутку, важно при этом умело использовать ее, чтобы вовлечь аудиторию

Советуем прочитать: 7 способов написать хороший заголовок

Как открыть магазин детской обуви по франшизе

После детального обзора коммерческих предложений, выбора партнера и обсуждения с ним условий договора о франчайзинге, можно заниматься процедурой регистрации бизнеса. На подготовительном этапе следует продумать организационно-правовую форму предприятия и выбрать оптимальный режим фискальных отчислений в бюджет.

Общие требования

Чтобы зарегистрировать магазин по продаже обуви, необходимо предоставить пакет документов в налоговый орган (паспорт и заявление установленной формы). Для минимизации бюрократических формальностей рекомендуется в качестве организационно-правовой формы предприятия выбирать ИП. Чтобы оптимизировать фискальное бремя, необходимо перейти на УСН (1-6%). На получение регистрационных документов будет потрачено от 2,5 до 3 тыс. ₽.

Чтобы зарегистрировать магазин, нужно предоставить документы.

Подбор помещения

Согласно договору, франчайзер может оказывать помощь в поиске коммерческой недвижимости для обувного магазина. Он вправе выдвигать специальные требования, которым должна соответствовать торговая площадка. К ним относятся:

• метраж помещения;
• отдельный вход;
• парковка;
• степень освещения;
• товарное соседство.

Арендуемый объект коммерческой недвижимости не должен противоречить стандартам, которые регламентированы СанПиН 2.1.2.1199-03.

Закупка оборудования

Франчайзер оказывает содействие контрагенту в вопросе приобретения стеллажей, полок, витрин, зеркал и прочих аксессуаров для обувных магазинов. У большинства брендов налажены контакты с постоянными поставщиками, которые готовы предложить скидки на покупку торгового оборудования.

Найм сотрудников

Франчайзеры предоставляют партнерам готовую инструкцию по подбору персонала. При аренде торговой площадки в ТЦ (на начальном этапе развития бизнеса) достаточно 3 продавцов-консультантов с посменным графиком работы. Специалисты компании-бренда занимаются обучением сотрудников, организуя регулярные курсы, семинары и тренинги.

Франчайзеры дают инструкцию по подбору персонала.

Как вставить ключевые слова в текст для рекламы одежды?

Для того, чтоб сайт обуви выходил на первые места поисковой выдачи, на страницах прописываем поисковые ключи. Кратко перечислю основные моменты:

• Каждую страницу нужно затачивать под один (!) основной поисковый запрос.
• Прописать главный ключ в заголовке, первом абзаце, одном из подзаголовков, в иллюстрации, повторить пару раз в самом описании.
• Добавляем к запросу хвосты. Это уточнения к главному ключу. Низкочастотные ключи с такими хвостами приводят качественный трафик готовых к покупке людей.

Эта страница продвигалась по запросу «текст для рекламы одежды и обуви в Интернете». По нему или похожему запросу Вы сюда и пришли. Дальше расскажу об этом подробней на примере собственно одежды.

Просмотреть список ключей можно в сервисах ЯндексВордстат
, Keyword Planner
. Профессионалы скачивают 170 ГБ базы Букварикс
с 2 миллиардами ключевых запросов.

Главное – не допустить переспама. Если частота повторения слова больше 2% – заменяйте его синонимом или убирайте.

Выход в ТОП для привлечения клиентов в магазин одежды занимает несколько месяцев. Поэтому нужно изначально писать качественный, полезный, в меру оптимизированный
текст. Это как приготовление еды: недосолить – плохо, пересолить – тоже плохо.

Важность в деталях и простых движениях

Еще одним приемом часто пользуются создатели рекламы спортивной обуви. Как правило, их персонажи и модели запечатлены в движении. Также люди на фото могут делать какой-либо жест или движение ногой для привлечения внимания. Например, некоторые модели в рекламе кладут ногу на ногу. Их может нести на руках мужчина. Они могут завязывать шнурки, бить ногой по мячу и даже кусать каблук, как часто показано на плакатах с элитной женской обувью.

В рекламе кроссовок девушки или парни высоко подпрыгивают и их запечатлевают в полете

Одним словом, при создании таких роликов или фото уделяется внимание действиям или движениям. В таком случае акцент смещается на обувь, а не на изображенного человека

Какие сложности могут возникнуть перед владельцем магазина

Оценка рисков — важный пункт бизнес-плана для магазина детской обуви. Специфика розничной торговли детской обувью определяет следующие риски деятельности:

• повышение закупочных цен на товары, недобросовестные поставщики. В первом случае возникает риск увеличения расходов и, как следствие, отпускной цены, что может негативно сказаться на спросе. Во втором случае, риск связан с перебоями торгового процесса вследствие недостатка товара. Снизить вероятность этих угроз возможно при грамотном выборе поставщиков и включении в договор всех необходимых условий, которые предусматривают материальную ответственность поставщика при их нарушении;

• сезонное снижение продаж. Нивелировать риск возможно при эффективной рекламной политике и проведении различных акций для дополнительного привлечения аудитории, скидках, специальных предложениях;

• реакция конкурентов. Поскольку рынок обуви и детских товаров достаточно насыщен и конкуренция на нем высока (в частности, за счет крупных ритейлеров), поведение конкурентов может оказывать сильное влияние. Чтобы его минимизировать, необходимо создание своей клиентской базы, постоянный мониторинг рынка, наличие программы лояльности клиентов, формирование конкурентных преимуществ и создание уникальных торговых предложений;

• недостаточный уровень спроса. Этот риск является одним из наиболее вероятных и может возникнуть как по причине низкой платежеспособности спроса, так и по причине высоких издержек обращения. Снизить риск возможно при тщательном планировании деятельности магазина и финансовых результатов, грамотном формировании ассортимента и выборе торгового помещения, проведении различных акций и скидок, стимулирование повторных покупок, гибкое ценообразование;

• отказ в предоставлении аренды торгового помещения или повышение стоимости аренды. Потеря места грозит убытками: во-первых, это затраты на перемещение оборудования; во-вторых, переезд займет определенное время, в течение которого магазин не будет функционировать и, следовательно, не будет приносить прибыль; в-третьих, потеря привычного для клиентов места и дополнительные затраты на рекламу для раскрутки нового места. Все эти последствия могут повлечь за собой существенные убытки. Чтобы снизить этот риск, необходимо заключать договор долгосрочной аренды и тщательно выбирать арендодателя. В перспективе стоит рассмотреть возможности приобретения собственной торговой площади;

• проблемы с персоналом, под которыми подразумевается низкая квалификация, текучесть кадров, отсутствие мотивации сотрудников. Снизить этот риск проще всего на этапе подбора персонала, принимая на работу сотрудников, отвечающих всем требованиям. Также стоит предусмотреть повышение квалификаций сотрудников и их премиальную мотивацию;

• снижение репутации магазина в кругу целевой аудитории при ошибках в управлении или снижении качества услуг. Нивелировать риск возможно при постоянном контроле качества товара и обслуживания, получении обратной связи от клиентов магазина и проведении корректирующих мероприятий.

Евгения Юркина(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
02.11.2017

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Реклама обуви и эффективные способы продвижения на рынке

Несмотря на избитое мнение, обувь играет роль «второй скрипки» после одежды. Наравне с головными уборами и аксессуарами эта часть гардероба прекрасно подчеркивает достоинства своего владельца и эффектно дополняет весь образ в целом. Она становится любимой деталью, которая надевается в любое время суток и носится с удовольствием

С целью ее обновления мы часто обращаем внимание на яркие плакаты и вывески. Одна реклама обуви нас прельщает, а другая – не вызывает никаких эмоций

С чем же это связано? Какие методы и способы используют рекламщики для привлечения покупателей? И насколько они эффективны?

Составление торгового предложения для Инстаграма

Когда поставлена задача привлечь новых покупателей в уже существующий магазин обуви, начать надо с ревизии собственных возможностей. Проанализируйте ассортимент и качество товаров, наличие сопутствующих аксессуаров, качество сервиса.

Может, это будет обувь от конкретного бренда, отсутствующего в других магазинах, может – увеличенная гарантия. Возможно, обувь на полную ногу, большого размера или обувь для вечернего наряда. Или летняя обувь всей цветовой палитры.

Найдите свою особенность или несколько, отличающих магазин от конкурентов в Инстаграме. И в то же время – полезные для покупателей. Идеально, если скопировать или подделать эту уникальность у конкурентов не получится.

Как оценить эффективность SEO-продвижения магазина одежды в интернете

Преимущество интернет-маркетинга заключается в возможности измерить успех в конкретных единицах. Показателями являются количество переходов на сайт, данные находятся в рубрике «Весь трафик — Канал». Чтобы отсечь случайных посетителей и оставить только тех, кто пришел целенаправленно, существует отчет с последовательностью «Источники трафика — Ключевые слова — Бесплатный».

Конверсия трафика из основных поисковых систем Яндекс и Google показывают величину потока посетителя и полученную от продаж прибыль. При появлении скачков нужно быстро искать причину и анализировать источник изменений.

Рекламные Так

продукты, какие же рекламные продукты, смогут помочь вам в данном случае, завоевать доверие родителей? многочисленных

В первую очередь следует подумать о компании рекламной по ТВ.  Причем используя предложения региональных сможете, вы каналов сэкономить средства и получить невероятно последствия позитивные.  При этом, вам нужно сам продумать ролик до мелочей, чтобы получить в поддержку действительности не только родителей, но еще и малышей.  детки Ведь любят сегодня модничать, а родители практически детям ни в чем не отказывают.  Так что, правильное выбирайте воздействие, которое понравится и малышам и их Эффективность.

Целевая аудитория в тексте детской рекламы

Чтобы грамотно составить текстовую рекламу детских игрушек нужно в первую очередь понимать, для кого пишется текст, кто будет вашей целевой аудиторией. Конечно, это молодые мамы, воспитывающие детей.

Чтобы текст цеплял целевую аудиторию детской рекламы, нужно грамотно ее изучить. Помимо пола и возраста определить место жительства, проблемы, потребности и желания, которые могут возникать. От этого зависит стиль общения, на котором вы будете говорить со своими потенциальными клиентами через текст.

Презентуя детский товар при помощи рекламного контента, нужно показать мамочкам, что те проблемы, которые у них есть на сегодняшний день могут быть решены с его помощью. К примеру, молодым мамам постоянно не хватает времени на себя и домашние дела. Зачастую они стараются находиться с ребенком каждую минуту, чтобы не быть ему «плохой мамой». Здесь можно сделать акцент на том, что новая игрушка со множеством функций способна надолго занять ребенка, при этом играя в нее, он будет развиваться.

Говоря о детях в тексте, следует делать это с максимальной теплотой, акцентируя внимание на пользе и безопасности рекламируемого товара. Читатель должен понимать, что для их малыша предлагают действительно качественный продукт, который внесет большой вклад в его развитие и никак не навредит (используются качественные материалы, все углы закруглены и так далее)

Используем эффект противостояния

В рекламе женской, мужской или детской обуви часто используется правило противостояний. Например, в некоторых роликах рекламы обувных магазинов используются обутые манекены. В данном случае манекены – это неодушевленные предметы. А туфли, ботинки и босоножки созданы для живых людей. Это и является противопоставлением.

У некоторых производителей спортивной обуви кроссовки или кеды снимаются на фоне воды или огня. Например, на фото видны одни ноги, бегущие по воде, а впереди горит огонь. Это тоже противопоставление двух стихий.

Одним словом, каждый, кто хоть раз смотрел видео или фото обуви, наверняка обращал внимание именно на те объекты, которые и были задуманы рекламщиками. Так что многие из нас даже и не подозревали, что смотрели на ту или иную картинку только потому, что на ней были грамотно расставлены все необходимые акценты

Учитывайте потребности пользователей и рассказывайте о преимуществах вашего предложения

Чтобы заинтересовать пользователей, учитывайте их потребности и рассказывайте о преимуществах вашего предложения. Объявление будет эффективнее, если оно содержит важную для потенциальных клиентов информацию.

Примечание

Адаптивные поисковые объявления отличаются универсальностью и производят благоприятное впечатление на пользователей. Подробнее о том, как использовать их максимально эффективно…

Расскажите о том, что пользователи найдут у вас на сайте. Подумайте, что их может заинтересовать. Это может быть надежность продавца или гарантия подлинности («официальный дилер»), большой выбор («посмотрите каталог») и многое другое в зависимости от вашей сферы деятельности. Другими словами, при создании рекламного текста в первую очередь думайте о своих клиентах.

www.example.com/moving/full-service

Переезды «все включено» | Быстро, надежно, дешево | Опытный персонал
Запланируйте переезд на удобное вам время. Узнайте больше на официальном сайте «Переезды». Сделайте заказ, и мы в точности выполним ваши пожелания.

В создании качественных объявлений вам помогут не только базовые представления о вашем бизнесе и потенциальных потребителях, но и дополнительная информация о пользователях. Получить ее можно самыми разными способами, например:

• Анализируйте отчет о поисковых запросах. Он позволяет оценивать эффективность рекламных сообщений в контексте поисковых запросов, по которым они были показаны.
• Изучайте отчеты о поведении пользователей в Google Аналитике: они помогут выяснить, какие страницы вашего сайта наиболее интересны для новых или вернувшихся пользователей.
• Используйте тексты с популярных страниц сайта при составлении объявлений.

Подумайте, что могло бы убедить вас самих обратиться в свою компанию, и учитывайте это при написании текстов объявлений.

Совет

При работе над адаптивными поисковыми объявлениями вы можете использовать заголовки и описания из имеющихся поисковых объявлений, которые продемонстрировали свою эффективность. Если определенный контент обеспечил высокие показатели для поисковой рекламы, он может также повысить эффективность адаптивных поисковых объявлений.