Акции

Как продвигать страницу с промокодами

Есть много методов продвижения страниц с промокодами. Ниже перечислены самые эффективные из них. 

Email-рассылка 

Рассылка писем – один из способов сообщить о спецпредложениях, привлечь новых клиентов и удержать старых. Что вы можете сделать:

1. Отправить приветственное письмо, где есть промокод для выгодного первого заказа. 
2. Отправить напоминание о незавершенном заказе или брошенной корзине. 
3. После окончания одной из акций сделать рассылку с предложениями купить дополняющие товары. Тем самым создается ощущение заботы о покупателе. 

Также было бы неплохо договориться о партнерской рассылке со сторонними сервисами (интернет-издания, СМИ, блоги и т.д.). Если вы продвигаете страницу с промокодами на внешнем ресурсе, не забывайте включить свое предложение в их рассылку. 

Социальные сети  

Социальные сети – это не только развлечение и общение, но и отличный способ дистрибутировать нужную информацию

Важно учитывать тематику, трафик и региональность пабликов и групп. Здесь можно применять такие варианты работы: 

• писать посты в тематических группах; 
• писать завлекающие анонсы в чужих пабликах и группах; 
• продвигать информацию со своей страницы, используя таргетированную рекламу. 

YouTube-каналы 

YouTube почему-то незаслуженно игнорируют, хотя это хороший способ обойти всех конкурентов и получить отличный результат. Суть работы с продвижением промокодов в YouTube очень проста: ищем подходящий по популярности и тематике канал, а затем списываемся с владельцем или представителем для обсуждения возможности размещения спецпредложения.  

Важно! Акцентируйте свое внимание на небольших каналах с хорошей вовлеченностью. Используйте шанс разместиться по бартеру или через партнерскую программу. 

Крауд-маркетинг 

Крауд-маркетинг – действенный способ популяризировать компанию, услуги или продукт, размещая естественные ссылки на форумах и в тематических сообществах. По своей сути «сарафанное радио», как его еще называют, выступает методом общения с целевой аудиторией. 

Правильный выбор площадок для публикации постов или комментариев формирует успешность продвижения спецпредложений. Для такой цели подойдут: 

• форумы;
• сайты вопросов-ответов; 
• тематические статьи с возможностью комментирования. 

Больше об отборе площадок для крауд-маркетинга и правила работы с ним читайте в материале. 

Крауд-маркетинг отрицает слепое распространение и копирование гиперссылок. Здесь применяется ненавязчивое мотивирование, дружеские советы и как бы случайное упоминание нужной информации. 

Именно так наращивается естественная ссылочная масса. В большинстве случаев участники дискуссии активно переходят по оставленным ссылкам, чтобы более подробно узнать о рекомендуемой компании. 

Однако важно помнить о правилах размещения крауд-маркетинговых комментариев: 

1. Выбираем тематическую ветку обсуждения и на старте определяем боли участников обсуждения. 
2. Регистрация аккаунта: профиль должен заполнятся максимально, обязательное фото/картинка на аватарке, псевдоним и анкетные данные. 
3. Выдерживаем паузу: сразу заниматься постингом нельзя, потому что модераторы заблокируют аккаунт. Две недели надо потратить на общение, ответы-вопросы участникам бесед и лишь потом размещать целевой пост. 
4. Упоминание компании и ссылка на спецпредложение: в посте ссылку необходимо размещать нативно. Пост должен быть полезным, полноценным и решать боли участников. 

Нужны естественные ссылки с форумов и сообществ? Регистрируйтесь в referr.ru и наши менеджеры помогут с грамотным составлением и реализацией крауд-маркетинговой стратегии. Работаем в 40 странах на популярных языках. Под СНГ и Запад. 

Telegram-каналы 

Активно применять стратегию промокодов можно и в Telegram-каналах. Как и в случае с социальными сетями, здесь необходимо смотреть на количество подписчиков и вовлеченность пользователей в посты.  

Кроме этого, важно написать короткий, но запоминающийся пост, который привлечет внимание пользователей. 

Актуальные цены на рекламу в Telegram-постах смотрите здесь.  

3a cчeт чeгo cнижaют цeны?

Бывaют cитyaции, кoгдa зacтpoйщик изнaчaльнo нeвepнo oпpeдeлил цeнy нa квapтиpы – пocчитaл oтпycкнyю цeнy квaдpaтнoгo мeтpa вышe, чeм в cpeднeм пo pынкy, или нe ycпeл зa быcтpo измeнившeйcя cитyaциeй нa pынкe. B этoм cлyчae кoмпaния cиcтeмoй cкидoк и aкций пpocтo oпycкaeт цeнy дo cpeднepынoчнoгo ypoвня.

Cкидкa дeлaeтcя зa cчeт coбcтвeннoй пpибыли зacтpoйщикa – пo aкции cнижaeтcя пoлyчeннaя пpибыль, зaтo yвeличивaeтcя кoличecтвo cдeлoк. Нepeдкo тaкoй вapиaнт для cтpoитeлeй выгoдeн, кaк ни пapaдoкcaльнo этo звyчит. К пpимepy, кoмпaния бpaлa кpeдит, a тeпepь пoдoшeл cpoк плaтeжa пo дoгoвopy, и выгoднee cкинyть цeнy, нo пoлyчить бoльшe клиeнтoв, чтoбы зaкpыть кpeдит и cэкoнoмить нa пpoцeнтax.

Нoвoгoдниe cкидки чacтo cвязaны c жeлaниeм пpивлeчь дoпoлнитeльныe дeньги, чтoбы пepeждaть пepвыe мecяцы гoдa, кoгдa нa pынкe нeдвижимocти пpoиcxoдит тpaдициoнный cпaд. Cтpoйкa пpoдoлжитcя, кoмпaния бyдeт paбoтaть кaк oбычнo, pacxoды никyдa нe иcчeзнyт, a дeнeг вooбщe нe пpибaвитcя. Кaк ни кpyти, бoльшинcтвo в этoт пepиoд пpeдпoчитaeт oтдыxaть, a нe зaнимaтьcя дeлaми. Cнижeниeм цeны зacтpoйщик yвeличивaeт пoтoк пocтyплeний – пpивлeкaeт вoзмoжнocтью cэкoнoмить внимaниe тex, ктo в пpинципe coбиpaлcя кyпить жильe, нo чyть пoзжe. B peзyльтaтe зacтpoйщик зaкpывaeт cвoй кaccoвый paзpыв, a клиeнт пoлyчaeт квapтиpy выгoднee, чeм paccчитывaл.

г. Москва

В связи с потерей частью продукции товарного вида

Приказываю:

1. Проверить и переоценить женские шубы на складе. Часть шуб в связи с неправильным хранением на складе имеет испорченный мех, поэтому продажа их по обычной цене невозможна.
2. Для проведения уценки товаров назначить комиссию в следующем составе:

• заместитель директора Иванов А.Г. (председатель);
• товаровед Орлова Т.М. (член комиссии);
• бухгалтер Зубова Е.П. (член комиссии).

Комиссии поручается установить максимально возможную цену реализации шуб.

Директор                    Кузьмин                   И.И. Кузьмин

Все прочие скидки, которые продавец предоставляет покупателям, необходимо учесть при составлении маркетинговой политики. Этот документ является приложением к учетной политике и утверждается индивидуальным предпринимателем. В нем необходимо подробно расписать все условия предоставления скидок: кому, когда, при каких условиях, в каком размере и т.д.

На основании маркетинговой политики в договоры купли-продажи вносятся условия о скидках, предоставляемых покупателям. Если покупатель выполнил определенные условия, необходимые для предоставления скидки, то к договору купли-продажи может быть составлено дополнительное соглашение, в котором цены будут указаны с учетом предоставленной скидки.

При составлении данного положения о скидках, предоставляемых покупателям, можно руководствоваться примером 2.

Пример 2.

                                    Утверждаю                                    Афанасьев                                    Индивидуальный предприниматель                                    Афанасьев О.И.                                    31 декабря 2006 г.

Предпраздничные распродажи

Новый год

Скидки: до 70%

Время проведения: весь декабрь

Что покупать: подарки, одежду, аксессуары, бытовую технику, товары для дома.

23 февраля

Скидки: до 50%

Время проведения: за несколько дней до 23 февраля

Что покупать: средства гигиены и парфюмерию для мужчин, компьютерную и цифровую технику, мужскую одежду и аксессуары, спортивные товары.

8 марта

Скидки: до 50%

Время проведения: за несколько дней до 8 марта

Что покупать: ювелирные украшения, нижнее бельё, косметику и парфюмерию, женскую одежду и аксессуары.

Лайфхаки:

• Покупайте подарки к Новому году заранее, чтобы избежать толкучки в магазинах перед праздником. Все об этом знают, но каждый год всё равно возникают гигантские очереди.
• Во многих магазинах делают скидки только для женщин 8 марта и для мужчин 23 февраля. А кое-где даже дарят цветы.

Когда выгоднее покупать недвижимость

Выгодное время: в конце августа — в Black Friday Real Estate, в конце декабря — первой половине января, в начале мая

Главный эксперт аналитического центра Циан Виктория Кирюхина говорит, что традиционно самые высокие скидки на новостройки девелоперы предлагают в конце декабря — первой половине января. Причина — длительные каникулы, во время которых активность клиентов снижается. Чтобы выручка по году распределялась равномернее, девелоперы и стимулируют клиентов на покупку именно в новогодние каникулы. 

Ещё одна причина — это выплата премий сотрудникам в конце года — застройщики также стремятся учитывать этот момент и стимулируют спрос. Аналогичная ситуация и с майскими праздниками, когда многие уезжают из города, открывая дачный сезон, или же берут отпуск. Для поддержания активности девелоперы и предлагают скидки. 

Так было прежде. Но сейчас из-за программы льготной ипотеки по ставке до 6,5% годовых спрос обновляет рекорды — количество сделок в Москве с августа по октябрь 2020 года оказалось на 55% выше, чем за аналогичный период прошлого года. Девелоперам нет смысла давать скидки. Их можно получить на малоликвидные лоты — большие площади или квартиры с менее удачными планировками. Остальное жильё будет продаваться без дисконта или же с минимальной скидкой. 

Максимальная экономия может достигать и 15%, но речь идёт о наименее ликвидных лотах, часто с завышенной на те же 15% стоимостью

Поэтому реальность такова, что на сезонность покупки недвижимости вряд ли стоит обращать такое же внимание, как ещё 3–4 года назад, — прогнозирует Виктория Кирюхина. 

Когда выгоднее покупать мебель

Выгодное время: в конце ноября — в «Чёрную пятницу»

Мебель выгоднее всего покупать в ноябре и во время периодических распродаж, за которыми нужно следить. Как рассказали в пресс-службе Jysk, наибольшие скидки на мебель бывают в ноябрьскую «Чёрную пятницу», а также на распродажах, которые устраиваются раз в один-два месяца (можно подписаться на новости компании, чтобы узнавать о распродажах). Скидки могут составлять от 10% до 50%. Например, стул стоимостью 2999 ₽ можно купить за 1999 ₽.  

График распродаж:

• Всемирный день шопинга (или день холостяка) — 11 ноября 2021 года;

• Чёрная пятница — ориентировочно 26 ноября 2021 года;

• Киберпонедельник — 25 января 2021 года;

• Black Friday Real Estate (Чёрная пятница на рынке недвижимости) — примерно 20 августа 2021 года.

В чем плюсы и минусы скидок

Большая конкуренция заставляет бизнес бороться за каждого клиента и использовать для этого все доступные методы, в том числе и скидки. Потому что на массовых рынках лучше быстро продать много товаров по относительно невысокой цене, чем надеяться на удачу и ждать у моря погоды. К тому же, помимо прибыли,  у скидок есть еще много преимуществ. При правильном подходе они позволят:

Сбыть морально устаревшие, сезонные и залежавшиеся товары, чтобы не потерять вложенные деньги и освободить место на складе.

Продать позиции, которые циклически обновляются или имеют короткий пиковый спрос (новые модели гаджетов или коллекции одежды).

Снизить складские затраты и увеличить рентабельность бизнеса. Это относится к товарам, которые не имеют сезонности и явного срока годности. Нужно посчитать расходы на их хранение и если они достигают 30% от стоимости, сделать скидку и распродать остатки (оптимизировать оборачиваемость запасов).

Раскрутить продукт или услугу. Акция поможет вызвать интерес у покупателей и быстро завоевать свою долю рынка.

Увеличить процент повторных покупок. Тут пригодится “отложенная скидка”: например, клиент делает заказ на определенную сумму и получает -10% на следующий чек.

Привлечь новых и удержать старых заказчиков. В последнем случае скидки должны быть индивидуальными.
Повлиять на принятие решений. Когда клиент долго думает и сомневается, даже маленькая скидка может подтолкнуть его к покупке.

Увеличить нужные метрики. Количество визитов, глубину или величину среднего чека и т.д

Тут важно выбрать правильную механику: например, процент от цены покупки, скидка для тех, кто обратился к вам впервые или на каждую третью позицию.

Также с помощью скидок, можно переключать внимание на свое предложение с товаров конкурентов. Но в этом случае нужно очень чутко реагировать на изменение рыночных цен

Как видите, скидки – полезный инструмент. Но у них тоже есть свои недостатки, среди которых:

• Краткосрочное действие – увеличивают продажи только на время проведения.
• Негативное влияние на имидж компании в премиум сегменте – большие скидки могут оттолкнуть обеспеченных клиентов и привлечь тех, кто охотится за акциями.
• Привыкание и снижение восприятия ценности – появляется ощущение, что товар некачественный или стоимость изначально была завышена, а также желание делать покупки только по низкой цене.
• Дополнительные расходы на рекламу и потеря части прибыли – можно уйти в минус при неправильных расчетах.
• Вероятность возникновения нештатных ситуаций – нехватка товаров, неслаженность действий сотрудников, проблемы с доставкой и т.д. Все это может вызвать негатив со стороны клиентов.

Чтобы минимизировать риски и получить выгоду, нужно понимать, как скидки влияют на прибыль и когда их лучше не использовать. Об этом расскажем далее.

Этапы внедрения

Внедрять систему льгот и бонусов необходимо последовательно. Иначе и клиенты, и менеджеры по продажам могут запутаться во многообразии акций. В результате в долгосрочной перспективе это приводит к потере прибыли и недовольству потребителей. Поэтому для разработки скидочной системы необходимо выполнить следующие действия:

Определить интересы и предпочтения целевой аудитории
Конечно, для покупателей важно сэкономить, но многие, кроме стоимости, обращают внимание на качество самого товара и на качество обслуживания. Чем больше покупатель заинтересован именно в качестве продукта и сервиса, тем меньше может быть скидка.
Составить программу лояльности из нескольких уровней
Причем первый, нижний уровень должен находится на точке безубыточности. 
Рассчитать процент, на который можно снизить цену

Он должен быть таким, чтобы повышалась прибыль, увеличивалось число клиентов, росло число повторных сделок. 

Важно помнить, что любой вариант скидочной системы нуждается в тестировании

Cтoит ли ждaть pacпpoдaж?

Ecть чepныe пятницы и нoвoгoдниe cкидки, нo нe вceгдa cтoит иx дoжидaтьcя. Eдинcтвeнный peaльнo выгoдный диcкoнт мoжнo пoлyчить вo вpeмя пикa кpизиca, кoгдa квapтиpы зaмeтнo дeшeвeют. Кoнeчнo, пpи ycлoвии, чтo в тaкoй cитyaции y вac ecть дeньги нa пoкyпкy. B ocтaльныx cлyчaяx квapтиpы пocтoяннo дopoжaют, и в peзyльтaтe, дoждaвшиcь кaкoй-нибyдь чepнoй пятницы, вы пoлyчитe cкидкy в 100 тыcяч pyблeй, нo пpи этoм зa вpeмя oжидaния цeнa выpacтeт тыcяч нa 300.

Eдинcтвeнный вapиaнт, кoгдa и впpямь cтoит пoдoждaть – ecли жeлaниe и вoзмoжнocть кyпить квapтиpy y вac пoявилиcь нeзaдoлгo дo пpeдпoлaгaeмoгo ceзoнa pacпpoдaж. B этoй cитyaции ecть cмыcл выждaть мecяц-дpyгoй и дoждaтьcя cкидoк. 3a тaкoй кopoткий пepиoд цeнa cильнo нe выpacтeт.

Скидки и акции в мебельных магазинах

Один из самых популярных вариантов скидок – сезонные предложения. Например, «осенний ценопад», «весной цены тают» и т.п. Такие акции действительно сохраняют и поддерживают интерес к бренду

Но очень важно оставаться в том же ценовом сегменте

Например, если компания, которая обычно продает диваны по ценам около 25 000 – 30 000 рублей, снижает цену на некоторые модели до 10 000 – 12 000 рублей – выгода для покупателя очевидна.

А если компания уровня «премиум» вдруг снизит цену на эксклюзивный диван со 100 000 рублей до 30 000 рублей. Привлечет ли она новых покупателей – цена-то стала одинаковой (30 000)? Вряд ли…

Статусный клиент скорее подумает, что это подделка или не совсем хорошее качество изделия. А обычный потребитель, не привыкший покупать дорогие вещи, купит за 12 000 рублей – пока дают скидку. В сегменте более дорогой и элитной мебели значительные скидки бывают в момент обновления коллекций.

Какие бывают скидки на мебель

Другой не менее популярный способ для наших дней – объявление «тотальной распродажи». Производители мебели устраивают ее, когда нужно как можно быстрее продать выставочные образцы в салонах. Цены действительно могут быть минимальными, но у покупателя нет выбора по размерам и цветам, другим характеристикам изделий. Большая удача приобрести с выставки модель, которую давно искал и хотел купить. Чаще приходится довольствоваться лишь низкой стоимостью.

Подарок при покупке – этот вариант в большинстве своем работает на привлечение внимания. Поскольку стоимость подарка, как правило, очень символическая в сравнении с ценой основного приобретения.

А вот если при покупке шкафа-купе определенного производителя к нему в подарок прилагается конкретное внутреннее наполнение – необходимо просчитать и продумать, это может быть выгодно потребителю.

Иногда можно встретить проведение лотереи или розыгрыша в салоне мебели. Для компании это очень и очень выгодно, поскольку охватывает большую аудиторию клиентов, а приз вручить нужно будет только одному везунчику. Хотя при грамотной рекламной компании можно сделать своим клиентом буквального каждого. Например, вручать сертификаты на бесплатные замеры или разработку дизайна кухни, шкафа-купе. На самом деле, в большинстве компаний эти услуги итак предоставляются бесплатно.

Еще несколько реальных примеров рекламных предложений на мебель.

С 1 июля салон N начинает акцию «Выгодная покупка летом!

Суть предложения – до 1 сентября можно заказать мебель для кухни из определенных пород дерева, пластика и других материалов со скидкой не менее 50 %. Дополнительно клиентам делают подарок – скидку на встраиваемую бытовую кухонную технику (холодильник, посудомоечная машина, плита) или бесплатно устанавливают какой-либо элемент – корзину для бутылок или вытяжку.

Для клиента: Нужно внимательно смотреть условия акции – ограничение по дате и материалу подходит не всем. Да и встраиваемая техника для кухни изначально стоит дороже обычных отдельно стоящих предметов.

Салон N проводит распродажу витринных образцов. Скидка на кухни, столы и стулья!

Суть предложения – компании необходимо освободить площади и продать образцы мебели.

Для клиента: Мебель с витрины может иметь мелкие внешние изъяны и дефекты, поэтому она и предлагается со скидкой. Также она имеет определенное исполнение (цвет, размеры), которое невозможно изменить

Обратить внимание нужно на столы и стулья – вот на них может быть очень хорошая экономия, особенно при покупке комплекта или количестве более 2 изделий

Скидки только для оптовых покупателей

Очевидно, что купить любой товар оптом можно дешевле, чем в розницу. Обычному рядовому покупателю вряд ли понадобится одновременно 10 диванов. Такое предложение актуально для компаний, которые сами не занимаются производством. Они закупают партию мебели по низкой стоимости, делают свою наценку и продают. Поэтому приобрести одно изделие непосредственно у производителя бывает действительно выгодно.

Все эти примеры показывают, что вариантов и способов выбрать мебель со скидкой предостаточно. Главное внимательно изучить все условия рекламной акции мебельных магазинов, салонов, компаний и посчитать насколько это выгодно. Не забывая удостовериться и в качестве продукции, чтобы купленные изделия радовали и выполняли свое назначение как можно дольше

Как не дать себя обмануть

Самое главное правило – внимательно читать условия акций, специальных программ и предложений. Нет возможности прочитать – расспрашиваем продавцов или консультантов.

Если магазин предлагает именно скидку, то благодаря стараниям ФАС, риск быть обманутым минимальный. Но если это «Скидка*», то под сноской будут указаны какие-то очень важные условия.

Предложения, в которых обещают «выгоду», и действительно иногда бывают выгодными. Нужно только внимательно ознакомиться с условиями предложения. Не стоит гнаться за выгодой, если в итоге этой выгоды не будет (как в примере с автодилерами).

Наконец, отправляясь на распродажу в честь «Черной пятницы», нужно заранее определиться с будущей покупкой и изучить цены в интернете. Тогда будет намного проще понять, действительно ли магазин предлагает скидку, или просто так сбывает залежавшийся товар.

Узнать о предстоящих скидках можно на сайтах самих магазинов и на специализированных порталах, которые собирают такую информацию. Там можно выбрать свой город и получать предложения от магазинов, представленных в нем.

Как не потерять на распродажах?

Нужно всегда помнить, что торговля никогда не будет работать себе в убыток. Поэтому, даже видя на этикетке «скидка 90%», можете не сомневаться, что торговцы и в этом случае своё возьмут! Значит, изначально стоимость товара была предельно завышена: торговля выставила на продажу товар с огромной, как минимум двукратной наценкой.

Между тем, при грамотном подходе торговые уловки можно пустить себе на благо, реально сэкономив на покупках. Для этого нужно следовать простым правилам распродаж.

1. Перед тем как идти в магазин, нужно составить список действительно нужных вещей. Этому правилу нужно следовать даже в том случае, если решено пройтись по магазинам «просто так». Прежде чем достать кошелёк, чтобы купить «чрезвычайно дёшево очень нужную» вещь, загляните в этот список.
2

Покупая вещи на сезонных распродажах, обращайте внимание на качество. Часто в распродажу попадают товары не только пошлого сезона, но и те, которые пролежали на складах несколько лет

Нередко по сниженным ценам продают бракованные вещи, но о дефектах сообщить покупателю «почему-то» забывают.
3. Когда речь о дорогостоящих покупках, таких, как ювелирные изделия, шубы, брендовая одежда и обувь, не спешите с покупкой, даже когда цена на неё кажется чрезвычайно привлекательной. Множество бессмысленных покупок совершается спонтанно, под воздействием агрессивной рекламы. Пойдя на поводу у торговцев, Вы рискуете не только напрасно расстаться с деньгами, но и надолго испортить себе настроение.
4. Одна из уловок торговцев, — воздействие на покупателя не только визуально. Во многих торговых точках звучит энергичная ритмическая музыка, которая настраивает покупателей на определённый ритм. Под воздействием такой музыки вы можете совершить спонтанную покупку. Если ходите по магазинам одна, старайтесь слушать свою музыку, включив аудиоплеейр.

Берестова Светлана
для женского журнала InFlora.ru

При использовании и перепечатке материала активная ссылка на женский онлайн журнал InFlora.ru обязательна

Откуда берется выгода

Понятие «выгода» появилась относительно недавно, но уже активно используется в рекламе. В основном, выгоду обещают покупателям новых автомобилей (потому что там можно придумать множество вариантов скидок и бонусов).

Законодательством понятие выгоды именно с точки зрения рекламы не оговаривается, поэтому рекламодатели почти ничем не рискуют, когда обещают ее.

Проще всего понять, что такое выгода, на примере. АвтоВАЗ, как и другие автопроизводители, обещают много выгод покупателям:

скидка на Lada XRAY:

Если попробовать разобраться в этих выгодах, то суммы окажутся уже не настолько большими:

Видно, что указанную в рекламе выгоду можно получить, только при нескольких условиях:

• покупка в кредит, и обязательно по программе Lada Finance;
• участие в государственной программе «Первый автомобиль» или «Семейный автомобиль»;
• сдача своего старого автомобиля по программе Trade-In;
• покупка автомобиля в самой дорогой комплектации.

То есть, покупая автомобиль не в кредит, а также не сдавая старое авто в Трейд-ин, покупатель не получит вообще никакой выгоды, ему придется платить полную цену.

Если же он все же решит по максимуму получить все выгоды, то нужно учесть такие условия:

• поучаствовать в государственной программе могут или семьи с 2 детьми, или те, у кого никогда не было автомобиля;
• покупая авто в кредит, нужно будет обязательно оформить страховку Каско (это обойдется в несколько десятков тысяч рублей);
• при сдаче авто в Трейд-ин, за него дадут сумму ниже рыночной стоимости.

Как видно, выгоду от АвтоВАЗа получить непросто: 10% скидки по государственной программе наполовину нивелируют расходы на Каско, а субсидия за Трейд-ин максимум добавит денег до рыночной стоимости старого автомобиля. Субсидия за кредит будет потрачена на проценты банку.

У других производителей размер выгоды может отличаться в большую сторону, но условия ее получения примерно те же: кредит, государственная программа и Трейд-ин.

С точки зрения закона подобные предложения ничего не нарушают (просто указывается максимальная скидка, которую можно получить при нескольких условиях).

Но потребитель, не очень хорошо разбирающийся в таких тонкостях, почувствует себя обманутым.

Cтoит ли oбpaщaтьcя зa пoмoщью к pиэлтopy?

pиэлтop пoмoжeт выяcнить, нeт ли кaкoгo-тo пoдвoxa c цeнoй и cкидкoй. 3a cчeт бoгaтoгo oпытa aгeнт пo нeдвижимocти мoжeт cpaзy oпpeдeлить, peaльнaя ли этo cкидкa или зacтpoйщик чтo-тo нeдoгoвapивaeт. Beдь aгeнты пpoдaют квapтиpы в нoвocтpoйкax нa вcex этaпax cтpoитeльcтвa и cпocoбны пpocлeдить измeнeния цeны в тy или дpyгyю cтopoнy.

Aнaлитики кpyпныx aгeнтcтв пocтoяннo coбиpaют cтaтиcтикy для бaзы. И ecли гдe-тo y зacтpoйщикoв мeняeтcя цeнa, y aгeнтcтвa бyдeт зaфикcиpoвaнo, кaкaя былa пpeждe. pиэлтop пoмoжeт copиeнтиpoвaтьcя в cкидкax, кoтopыe пpeдлaгaют paзныe зacтpoйщики, пocoвeтyeт, к кoмy выгoднee oбpaтитьcя.

Нeкoтopыe пoкyпaтeли oпacaютcя, чтo ecли вocпoльзoвaтьcя ycлyгaми aгeнтcтвa, тo вcя cкидкa yйдeт нa гoнopap pиэлтopa, и никaкoй выгoды нe пoлyчитcя. Нo этo oшибoчнoe мнeниe. У вcex aгeнтcтв c зacтpoйщикaми пpoпиcaнo пpaвилo eдинoй цeны: ecли cтpoитeльнaя кoмпaния дaeт cкидкy, пoкyпaтeль пoлyчит ee, нeзaвиcимo oт тoгo, нaшeл ли oн квapтиpy caм или c пoмoщью aгeнтcтвa. Нa гoнopap pиэлтopy эти дeньги тoжe пoйти нe мoгyт – вoзнaгpaждeниe зa cдeлкy c пepвичкoй pиэлтop пoлyчaeт oт зacтpoйщикa.