Основные современные виды рекламы с примерами

Какие документы нужны для согласования рекламы?

Получить разрешение сложно из-за большого комплекта сопровождающих документов. Большая их часть связана с тем, где будет размещен щит или иная разновидность рекламы. Регистрации подлежит даже небольшая неосвещенная вывеска.

Стандартный комплект документов требует:

• Заполненный бланк заявления в 2 экземплярах;
• Устав и свидетельство о регистрации организации;
• Информацию о месте размещения с прилагаемой схемой объекта и цветными фотографиями с нескольких сторон;
• Цветной эскиз наружной рекламы с информацией о размере и материалах;
• Документ, подтверждающий разрешение собственника здания или участка, где будет размещаться реклама.

Больше всего нюансов связано с последним пунктом. Для вывески достаточно подтверждения того, что магазин находится в собственности заявителя. В остальных случаях требует решение районного архитектора или согласием собрания жильцов. Перечень зависит от того, в чьей собственности находится объект, уточнить инструкцию можно в районной или городской администрации.

С минимальным риском

Можно ли использовать только те виды рекламы, что не несут за собой никакого риска? Теоретически – можно, но на практике вряд ли получится. Дело в том, что каждому классу товаров и услуг подходят определённые методы рекламы и распространения информации.

Так, печатные виды рекламы полноценно отражают характеристики рациональных продуктов, а вот для эмоциональных нужна визуализация, которую даёт Интернет, ТВ и радио. Риск есть всегда, поэтому любая компания должна быть готова к вопросу с подковыркой от СМИ.

Двусмысленные выражения – это риск, «клубничка» на экране – это риск, специальная ошибка в слове – это риск. Но хороший рекламщик идёт на него сознательно, понимая, что это еще возможность проявить себя и заявить о себе.

Методы продвижения рекламы в интернете и её эффективность

Важно понимать, что реклама — это не единичное мероприятие, а комплекс долгоиграющих мер, направленных на постоянное продвижение товара или услуги. Эффективность интернет-рекламы определяется по общепринятым показателям и именно от них зависит выбор методики продвижения

Схема определения эффективности следующая:

• Количество посещений конкретного ресурса.
• Количество пользователей, которые проявили интерес.
• Кликабельность, то есть процент откликов на рекламное сообщение.

Методы продвижения напрямую зависят именно от количества «кликов». Повысить их количество можно, но нужно учитывать не только вышеописанный показатель, но и коэффициент конверсии, который показывает число рандомных посетителей, впоследствии ставшими клиентами.

Методы продвижения зависят от выбранного вида

Политическая реклама

Политическая реклама представляет интересы политических партий, движений и направленная на достижение целей определенных социальных групп.

Специалисты по рекламе считают, что любая реклама, даже самая коммерческая, в известной степени связана с политикой. Дело в том, что реклама, продвигая товары и услуги, пропагандирует определенные духовные ценности, а в целом – навязывает определенный образ жизни.

Сегодня с помощью коммерческой рекламы в нашем обществе внедряются новые, идеологические и политические ценности, которые до недавнего времени отвергались: предприимчивость, предпринимательство, обогащение, богатство, личная ответственность за собственную судьбу.

Политические партии используют рекламу, чтобы убедить людей голосовать за них на выборах. В условиях многопартийной системы значение политической рекламы возрастает.

Политическая реклама нужна и избирателям, чтобы получить понятную информацию о позиции политических партий и их лидеров, вступающих в предвыборную борьбу, так как большое число политических партий и движений дезориентирует избирателей, а программы партий читают немногие.

Политическая реклама призвана упростить сложные политические концепции и программы, выбрав из них самое яркое, перевести скучные тексты на язык эмоций, лозунгов, девизов, предвыборных слоганов, призывов, символов и запоминающихся зрительных образов.

Когда речь идет о политической рекламе, следует иметь в виду, что это непростая, ответственная и специфическая сфера деятельности. Но в любом случае, она призвана создать имидж рекламируемому объекту – политической партии, организации, движению, правительству или их представителям.

Новые разновидности рекламы

Мы перечислили и рассмотрели основные виды рекламы в интернете, которые уже сформированы и доступны на рынке не один год. Однако эта сфера не стоит на месте, постоянно появляются новые инструменты.

Скрытая реклама или продакт-плейсмент 

Подход известен маркетологам уже давно. Это ненавязчивая реклама, которая появляется как бы между делом. Например, герой фильма может курить сигареты определенной марки или при входе в супермаркет на заднем фоне будет висеть рекламное объявление известной компании. В фильмах и сериалах такой подход используется не первый год. Что до интернета, то здесь продакт-плейсмент появился относительно недавно и в основном его используют в компьютерных онлайн-играх. Бренды могут появляться где-то на фоне игрового процесса, показываться игрокам или внедряться в сам игровой процесс

Все это позволяет привлекать внимание к торговой марке и создавать положительную репутацию для последующего продвижения.

Продакт-плейсмент имеет ряд нюансов:

• подходит далеко не для всех товаров, поскольку аудитория специфична;
• крайне сложно спрогнозировать результаты рекламы;
• при слишком агрессивном продвижении можно создать негативное отношение к продукту;
• есть сложности с отслеживанием эффективности.

Такой подход следует использовать лишь как дополнение к основной рекламной кампании.

Вирусная реклама

Вы знаете, что такое сарафанное радио? Вирусная реклама в интернете действует по схожему принципу

Создается какой-то информационный повод, который быстро распространяется по Сети и привлекает к себе всеобщее внимание. Это может быть необычная картинка, забавный ролик на Youtube и даже постановочный сюжет

Если грамотно подойти к разработке рекламной кампании и удачно уловить современный тренд, это может по-настоящему «выстрелить».

Успех от вирусной рекламы растет в геометрической прогрессии и может буквально за несколько дней охватить все популярные сайты и социальные сети. При этом за распространение будут отвечать сами пользователи, что сделает такую рекламу максимально органичной и недорогой.

Однако под вирусную рекламу достаточно сложно адаптировать продукт. К тому же зачастую популярность быстро сходит на нет, так как заканчивается ажиотаж вокруг информационного повода. Поэтому нужно оперативно «поймать волну» и начать привлекать аудиторию.

Особенности рекламы в интернете

Интернет-маркетинг характеризуется главной особенностью – потребитель не является пассивным наблюдателем. Он становится частью процесса и активно во всем участвует. Чтобы в этом разобраться, сперва стоит рассмотреть особенности интернет-рекламы.

Интерактивность

Маркетинговые акции в интернете всегда побуждают к конкретному действию. Они могут призывать к посещению страницы, регистрации в сервисе, прохождению опроса, покупке. Если обычное продвижение следует только по цепочке: показ рекламы – покупка товара, то в интернет-сфере баннеры могут иметь разное назначение. Иногда их цель заключается не в приобретении, а в наращивании лояльной аудитории, в возможности больше рассказать о продукте.

Большая аудитория

Интернет – самая большая площадка для продвижения. Безусловно, не все социальные и возрастные группы подходят к конкретному товару. Маркетологи отсеивают нецелевую аудиторию, чтобы не тратить рекламные бюджеты впустую.

Компании, которые четко понимают цели своего продвижения, стараются привлечь клиентов со всех возможных площадок (и это не только интернет).

Возможность отсеивания нецелевой аудитории

С помощью настройки рекламных систем есть возможность выделить среди пользователей именно те группы, которые потенциально заинтересованы в товаре. Речь идет о таргетинге.

Можно использовать прямой таргетинг (когда баннеры показываются только тем клиентам, которые ищут похожий продукт) и косвенный (нацелен на тех, кто может быть потенциально заинтересован в товаре).

Таргетинг-сервисы предоставляют маркетологу на выбор несколько фильтров:

• география;
• возраст;
• интересы;
• платежеспособность и др.

Система отсекает всех, кто не включен в потенциальную аудиторию рекламодателя. Это повышает конверсию и экономит бюджет.

Возможность изучения результатов

Сервисы аналитики изучают активность, время, проведенное на сайте, и даже движение курсора мыши конкретного пользователя. Для удобства рекламодателя были разработаны целые системы, которые в автоматическом режиме анализируют рекламу и предоставляют результаты.

Одно из главных преимуществ постоянного мониторинга – оперативность реагирования. Компания получает возможность моментально скорректировать процесс, отказаться от малоэффективных приемов, которые не приносят результата. Сэкономленные деньги направляются на конверсионные методики.

1.1. Злоупотребление доверием физических лиц

Люди,
как правило, старшего возраста привыкли верить, что сообщения в средствах
массовой инфор­мации обязательно соответствуют действительности. Поэтому
апелляция к чувствам человека часто приносит позитивные результаты (например,
социальная реклама, призывающая к сбору пожертвований на восстановление храма).
Однако только при наличии признаков введения в заблуждение обращение к чув­ствам
и эмоциям человека является неправомерным средством конкурентной борьбы.

Следует
отметить, что на сегодняшний день в Рос­сии существует целый ряд лиц или организаций,
ко­торым в силу определенных обстоятельств доверяют широкие круги населения. От
них потребители ждут независимых оценок и объективных мнений. И если
должностные лица, ссылаясь на объективность свое­го мнения, используют этот
статус с целью побудить потребителей  приобрести определенные товары или
услуги, они тем самым злоупотребляют доверием на­селения и действуют
неправомерно. Не случайно ста­тья  7  Федерального закона   «О  рекламе»  
содержит запрет на распространение в рекламе не соответству­ющих
действительности сведений в отношении прав на   использование  государственных 
символов   (фла­гов, гербов, гимнов), а также символов международ­ных
организаций.  Постановление Верховного Совета Российской   Федерации   от  
14   февраля   1992   года № 2355-1   «О  порядке использования наименований
«Россия», «Российская Федерация» и образованных на их основе слов и
словосочетаний в названиях ор­ганизаций и других структур» предусматривает воз­можность
использования наименований «Российская Федерация», «Россия» только с согласия
Правитель­ства Российской Федерации и в соответствии с при­нятыми
законодательными актами. А Указы Прези­дента «О государственном гербе
Российской Федера­ции» от 30 ноября 1993 года № 2050 и «О государ­ственном
флаге Российской Федерации» от 11 декаб­ря 1993 года № 2126 устанавливают, что
использова­ние   данных   государственных   символов    возможно только при 
осуществлении  деятельности  государст­венных органов и представлении
Российской Федера­ции в иностранных государствах. Указанные норма­тивные акты в
достаточной степени защищают инте­ресы потребителей от вводящих в заблуждение
ссы­лок  на официальную  геральдику  российского госу­дарства.

В антимонопольный орган обратился
потребитель с жалобой на ненадлежащую рекламу АООТ «Феде­ральный   чековый  
инвестиционный  фонд»,   которая ввела  его  в  заблуждение.   В  1995   году 
в  средствах массовой  информации распространялась реклама,  в которой
сообщалось, что Федеральный Фонд был создан Указом Президента РФ, участвовал в
работе по созданию финансово-промышленной группы «Жили­ще»,   реализующей  
Государственную   целевую   про­грамму «Жилище», заключил договор с ГУИН МВД
об   инвестициях   в   объекты   незавершенного   строи­тельства   и  т.д.  
Одним  из   крупнейших   акционеров Фонда в рекламе было упомянуто
Москомимущество. В связи с указанными обстоятельствами у потребите­ля
укрепилось доверие к Федеральному Фонду как к структуре,    поддерживаемой  
Президентом   Россий­ской Федерации и правительствами России и Моск­вы. 
Поэтому потребитель решил обратиться  за  по­купкой квартиры именно в этот
Фонд, внеся необхо­димые денежные средства. Однако за почти два с по­ловиной
года Фонд своих обязательств перед клиен­том не выполнил, денег не возвратил и
в довершение всего сменил свое местонахождение.  Предваритель­ная проверка
сведений, изложенных в рекламе Феде­рального чекового инвестиционного фонда,
подтвер­дила их недостоверность. Указанное обстоятельство является одним из
оснований для обращения потре­бителя в суд с иском о взыскании понесенных убыт­ков.

Контекстная реклама

Помимо традиционной медийной (баннерной) рекламы, рекламы в форме текстовых объявлений, весьма распространена контекстная реклама.

Контекстная реклама обычно определяется как тип рекламы в Интернете, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием, контекстом интернет-страницы (лат. contextus — соединение, связь).

Контекстная реклама — это инструмент, направленный на увеличение продаж и привлечение новых клиентов через Интернет. Контекстное объявление видят пользователи, которые ищут в Интернете то, что предлагает рекламодатель. Таким образом, рекламное сообщение воспринимается пользователем как ответ на заданный вопрос и помогает найти нужный ему товар или услугу.

«Контекстная реклама представляет собой вид размещения интернет-рекламы, в основе которой лежит принцип соответствия появления рекламного материала в зависимости от контекста (содержания) просматриваемой пользователем интернет-страницы. Данный вид рекламы является наиболее эффективным с точки зрения продвижения товара, так как избирательно отображается посетителям интернет-страницы — потенциальным покупателям (целевой аудитории рекламируемого объекта)» (Постановление Девятого ААС от 13.06.2012 N 09АП-14264/2012-АК по делу N А40-112441/11-90-469).

История появления и развития рекламы

Слово “реклама” происходит из латыни – оно означает “кричать”. Но имеется в виду не выкрикивание, а распространение информации независимо от того, хочет этого слушатель или нет.

Что такое реклама?

Есть несколько определений, но лучше всего отразить суть можно так:

Реклама распространяется самыми разными способами, в зависимости от цели, которой пытаются добиться компании или целевой аудитории, на которую направлена кампания

Суть такой проекта в том, чтобы в первую очередь привлечь внимание потенциальных покупателей к продукту. Особенностью рекламы является то, что это метод неличной презентации товара

Объектами рекламы чаще всего выступают такое продукты:

• товар;
• компания-изготовитель;
• продавец;
• интеллектуальный труд;
• определенное событие;
• организация или предприятие.

Маркетологи не всегда преподносят товар только с положительной стороны, бывают и случаи негативной рекламы, которая создает определенную репутацию бренду

Это тоже помогает привлечь внимание к продукту и сделать его более узнаваемым

Когда возникла реклама?

Точной даты появления или первого примера нет, но скорее всего реклама зародилась в то же время, когда появились первые признаки торговли. С самого начала человечество научилось выращивать продукты для собственного пользования. Со временем племена поняли, что на одной территории больше рыбы, а на другой лучше растет пшеница. Это дало возможность продавать недостающий товар другим людям. И быть лучшим в системе продаж позволяла реклама, которая преподносила определенный продукт и его продавца с лучшей стороны.

Среди раскопок в Египте был обнаружен лист папируса с объявлением того, что будет продаваться раб. Чаще всего реклама в то время была устной или с минимальным количеством слов. Ее распространяли на специальных свитках, придорожных камнях и на стенах общественных зданий.

Огромный скачек в рекламном деле начался после того, как появились более технологичные способы массовых коммуникаций – книгопечатание, радио, телевизор, телефон, Интернет.

Реклама как отдельный вид деятельности появился после того, как начали открываться первые издательские дома. Зачинателем печатной рекламы можно назвать журналиста из Франции – Теофраста Ренодо. Он начал публиковать в прессе первые рекламные объявления, после чего по всем мире начали открываться фирмы, которые предлагали платные услуги рекламы в газетах. С годами к сухому тексту или рисункам добавились фотографии товаров. Так начало появляться методы рекламы и способы популяризации определенного товара.

С начала 20 века и до нашего времени реклама и маркетинг активно развиваются. Крупные компании имеют собственные отделы, которые занимаются продвижением продуктов, а те, что меньше – обращаются к профессиональным организациям.

Общие сведения

Объекты рекламы — результаты различных видов деятельности:

— товар конкретного изготовителя;

— разные услуги;

— мероприятия (конкурсы, концерты, спортивные состязания) и прочее.

СПРАВКА! С помощью рекламы представляются и продвигаются товары и услуги на потребительский рынок. Оплачивает рекламу непосредственно заказчик.

Цели рекламы

Главная цель рекламы — увеличение продаж товаров или объемов предоставляемых услуг. Но каждый рекламодатель имеет свои цели, к которым относятся:

— пропаганда собственной торговой марки;

— рост спроса на товары;

— увеличение числа сбытовых каналов;

— содействие узнаваемости продукта;

— увеличение количества продаж (является конечной целью продвижения).

Для того, чтобы достичь реализации этих целей, нужно грамотно составить рекламу и широко ее распространить.  При этом должны быть чётко и конкретно сформулированы цели рекламы. При необходимости нужно определить целевую группу, регион, где материалы будут размещаться. Также лучше определить сроки для достижения цели. Кроме предоставления информации, реклама должна все время увеличивать уровень осведомлённости возможных потребителей о предлагаемых новинках, заверять их о необходимости этого приобретения, все время напоминая о нем.

Задачи рекламы

Качественная реклама должна решить следующие задачи:

— дать покупателям информацию о новом для них товаре и об его основных качествах;

— дать потребителям информацию об условиях продажи товара;

— сообщить покупателям о плюсах именно этого товара перед уже имеющимися аналогами;

— повысить репутацию своей организации перед потребителями и другими участниками рынка.

Для достижения всех этих целей, рекламодатель должен подкреплять интерес покупателей к товару изготовителя, постоянно подогревая его. В этом могут помочь разные дополнительные стенды  с бредом или логотипом компании.

Перед постановкой задач рекламы, нужно изучить позицию рекламируемой марки среди аналогичных товаров. Основным моментом в вопросах решения рекламных задач является слаженная работа рекламного агентства и рекламодателя.

Маркетинговые цели рекламы

Целью маркетинга является расширение доли рынка и увеличение объёма продаж, что в свою очередь повышает прибыльность предприятия. Среди мероприятия маркетинга состоит реклама. Создавая спрос на товар, реклама увеличивает производство этого товара и помогает завоевать свой сегмент на рынке:

— с помощью рекламы увеличиваются рынки сбыта товаров;

— реклама создаёт спрос (к примеру, потребители могут обратить внимание на то, что новый продукт лучше обычного и дешевле);

— с помощью рекламы можно не только привлечь, но и завоевать потребителей.

Рекламная деятельность — важный инструмент маркетинга, потому что нацелена на оказание влияния на поведение покупателя.

Как выбрать подходящий вариант рекламы в интернете

Не вдаваясь в подробности, можно сказать, что 2 базовые цели, которые преследуются рекламодателями – это:

• Повышение узнаваемости
• Повышение конверсий

Если выбрана первая цель, то необходимо выбирать такие форматы рекламы, которые обеспечивают гарантированный визуальный контакт с пользователем и не требуют взаимодействия. Для увеличения узнаваемости отлично годится формат видео-заставок, которые пользователь не может перемотать, или таргетированная реклама с оплатой за количество показов. Вряд ли  уместна вирусная реклама, так как в ней иногда до последнего сохраняется тайна и интрига кроме тех случаев, когда инфоповод связан с брендом изначально.

Повышение конверсий обеспечивается своевременностью объявления и продуманной возможностью взаимодействия. Баннер с внятным предложением, на который без труда можно кликнуть, попав с первого раза, и перейти на оптимизированный лаконичный сайт с продолжительностью загрузки менее секунды, будет прекрасным средство увеличения конверсий.

Виды рекламы по цели

Реклама в маркетинге – это обширная тема, имеющая множество особенностей. На сегодняшний день известно несколько типов рекламы, различающихся по преследуемой цели.

• Информативная.
• Имиджевая-увещевательная.
• Сравнительная.
• Напоминающая.

Информативный вид рекламы в маркетинге представляет собой эффективный способ информирования потенциальных клиентов о появившемся предложении. Главная цель этого способа – поиск новых покупателей.

Имиджевый вид рекламы в маркетинге проявляется связью с потенциальными клиентами тем или иным методом. Основной целью является создание спроса на услуги или товары, а также создание особенного имиджа компании.

Сравнительная реклама представляет собой сопоставление рекламируемого продукта с аналогичной продукцией конкурирующих предприятий.

Напоминающая разновидность рекламы в маркетинге – это рекламирование товара, уже известного определенному кругу людей, однако начавшего терять свою популярность.

Профессиональная реклама

Профессиональная реклама, как правило, невидима для широкой публики, и если вы не относитесь к тому или иному бизнесу, вы вряд ли с ней встретитесь.

Компании, которые предлагают на рынке сырье, детали и оборудование, производственные мощности и технику, офисное оснащение, особые услуги, например страхование, также стараются рекламировать свои товары. Подобные товары, за исключением отдельных случаев, сложно продать массовому потребителю

Более того, большинство потребителей ориентированы на изделия только нужных им марок, и не обращают внимание на другие

На рынке очень мало производителей, которые изготавливают товары от начала и до конца. Например, для строительства требуются металлические конструкции, цемент, стекло, древесина, кирпич, кровельные материалы и многое другое. Поэтому строительные организации стараются с помощью рекламы найти своих поставщиков и покупателей.

Поставщики сырья, деталей, оборудования обычно размещают рекламу в специализированных средствах массовой информации, с которыми обычный потребитель встречается редко. Это могут быть торговые и технические издания, каталоги и специальная литература, а также профессиональные выставки, почтовая рассылка, семинары.

Профессиональные каналы коммуникации для доставки рекламы целевой аудитории наиболее типичны для промышленно развитых стран.

Профессиональная реклама может быть опубликована также в изданиях для деловых людей, которые регулярно публикуют материалы о компьютерной и другой офисной технике. Деловая реклама обычно сосредоточена в публикациях по бизнесу, отраслевых и профессиональных журналах.

Профессиональная реклама имеет свои особенности, которые должен обязательно учитывать менеджер по рекламе. Если потребительская реклама воздействует на эмоции человека, то профессиональная реклама должна быть более информативной и детальной, хотя тоже образной.

Чаще всего менеджер по рекламе при продвижении подобного рода товаров пользуется услугами специализированного рекламного агентства. При этом он должен четко представлять технические объекты как бы «изнутри», писать рекламные тексты не только увлекательно, но и технически грамотно. Профессиональная реклама обычно содержит ясный, насыщенный технической информацией текст и иллюстрации.

Стоимость профессиональной рекламы обычно выше потребительской. Основными затратами при этом составляет творческая часть, а не размещение рекламы в средствах массовой информации.

Понятие и формы ненадлежащей рекламы

Когда появляется новый товар или услуга, компания начинает ее продвигать на рынок. Это осуществляется посредством рекламы (телевизионной, радио, наружной и др.). Но для привлечения потребителей очень часто в рекламе используются запрещенные законодательством приемы.

В борьбе за своего клиента производители и рекламодатели иногда забывают о законодательных требованиях для рекламирования своих товаров и услуг. Для защиты интересов и прав потребителей в законодательных актах содержатся основные правила, несоблюдение которых влечет за собой ответственность (гражданскую, а в некоторых случаях и уголовную).

Если посмотреть, законодательная база, которая регулирует конкуренцию и рекламу, имеет между собой много общего. Реклама и конкуренция взаимосвязаны. Реклама формирует и поддерживает вторую.

Согласно ФЗ «О рекламе» под ненадлежащей рекламой понимается реклама, которая не соответствует требованиям законодательства России

Основное требование, которое заложено в закон «О рекламе», состоит в том, что реклама должна быть достоверной и добросовестной. Не допускается использование недобросовестной и недостоверной (неправдивой) рекламы в РФ. Отсюда недостоверная реклама признается ненадлежащей.

Ненадлежащая реклама

Любая ненадлежащая реклама – это признак недобросовестной конкуренции на рынке.

В ранних изданиях федерального закона «О рекламе» ненадлежащая реклама определялась как недобросовестная, недостоверная, неэтичная, заведомо ложная и другая реклама, в которой наблюдаются нарушения требований относительно ее контента, времени, места и способа распространения.

Пятая статья нового закона РФ «О рекламе» устанавливает общие требования к рекламе, а также раскрывает содержание двух ее форм: недостоверная и недобросовестная.

Ненадлежащей рекламой будет считаться реклама, которая не соответствует общим требованиям о рекламе, изложенных в федеральном законе. Реклама должна распознаваться без специальных знаний и без использования технических средств. Это означает, что потребителям она должна быть понятна и информативна. При этом форма и применяемое средство распространение не имеет значения.

Как правильно организовать рекламную кампанию и разместить рекламу с максимальным эффектом

Реклама – главная часть искусства маркетинга, но по видам ее стоимость и эффективность отличается.

№	Вид рекламы	Стоимость	Попадание в целевую аудиторию
1	Наружная реклама	Средняя (±)	Низкое (-)
2	Реклама в СМИ	Высокая (-)	Низкое (-)
3	Интернет-реклама	Низкая (+)	Высокое (+)
4	Печатная реклама	Средняя (±)	Среднее (±)

Правильно организованная кампания приносит производителям и поставщикам услуг стабильные прибыли, способствует развитию и расширению бизнеса и открывает новые рынки сбыта.

Всё чаще современные рекламные агентства используют неординарные и нестандартные средства и способы распространения рекламы, например вирусный маркетинг.

Это может быть демонстрация продукта в действии, лотереи и купоны, прилагаемые к товару, различные скидки и бонусы. В последнее время стал особенно актуален оригинальный способ продажи одного товара, помещенного внутрь другого.

Известный пример такой методики – продажа детских игрушек, помещенных в киндер-сюрпризы.

5 простых шагов по организации рекламной кампании

Ниже рассмотрим основные шаги по организации рекламной кампании:

1. Определить цель рекламной кампании;
2. Определить рекламный бюджет;
3. Утвердить концепцию рекламной кампании и основное рекламное сообщение клиентам (в разработке креатива, всех рекламных материалов вам могут помочь профессионалы — рекламные агентства);
4. Разработать развернутый план рекламной кампании (с указанием видов и объемов рекламы, сроков, стоимости);
5. Подвести итоги рекламной кампании (оценка эффективности).

Чаще всего рекламные агентства специализируются на отдельных видах рекламы, например, наружной рекламе, медиа-рекламе в СМИ (ТВ или радио).

Однако существуют и рекламные агентства полного цикла, что особенно удобно при проведении масштабных рекламных кампаний.

Такие агентства способны предложить своему клиенту как производство рекламного контента, так и организацию его размещения, а также консультативную помощь разного рода, к примеру, при медиа-планировании*.

Рекламные кампании должны быть увязаны со стратегическими целями фирмы/предпринимателя.

При планировании рекламных кампаний безусловно имеет значение:

• размер бизнеса и возможности рекламного бюджета;
• рыночное положение (рыночная доля) и возраст компании;
• предпочтения и поведенческие характеристики целевой аудитории;
• рекламное позиционирование конкурентов;

Правильное планирование предполагает выбор такой комбинации разных медиа, при которой рекламное сообщение увидит или услышит наибольшая часть целевой аудитории.

Цель рекламы в том, чтобы именно твой потребитель увидел твое сообщение в нужное время, в нужном месте, в нужном расположении духа и нужное количество раз.

Для достижения этой цели как раз и необходимо медиапланирование.

Для достижения эффекта от рекламной кампании важно знать основные параметры и принципы медиа-планирования:

• необходимый охват целевой аудитории;
• нужное количество контактов («сила» рекламной кампании);
• концентрация (обеспечение достаточного/заметного количества рекламных выходов/касаний в течение периода рекламной кампании);
• доминирование (в выбранном канале коммуникации, например на конкретной радиостанции и ТВ-канале).

Создание действенной рекламы – целая наука, которую сегодня преподают в вузах.

Чтобы реклама работала, она должна быть создана в мире потребителя, — то есть учитывать конкретные нужды человека, его предпочтения и потребности. Существует огромное количество маркетинговых приёмов, которыми пользуются рекламные агентства.

Наиболее эффективны те, которые работают не только как повышение текущих продаж, так и на формирование у аудитории устойчивого положительного имиджа компании. Реклама должна быть узнаваемой, не слишком навязчивой, актуальной и бьющей точно в цель.

Пример креативной рекламы Mercedes-Benz (с курами) + ответ от Jaguar:

(рекламируется новая независимая подвеска автомобиля)

Реклама в СМИ

Самая лучшая и, увы, самая дорогая реклама, это та, что появляется в СМИ. Это всеми признанный и весьма эффективный метод донесения любой рекламной информации до конечного потребителя. СМИ — включает в себя — массовую прессу, телевидение, радио. Правда на постсоветском пространстве все эти виды реклам используются уж слишком навязчиво. Без всякой меры. Но, тем не менее, это приносит огромный доход. И основная прибыль идет именно от рекламы. Реклама в СМИ, в использовании, в разы превосходит потенциал любой наружной рекламы, и до конечного потребителя информация с помощью нее доносится гораздо быстрее. Так, что выходит, что свою прибыль, в этом случаи, бизнес получает гораздо быстрее. Вложенные в такую рекламу средства отбиваются практически мгновенно.

Телевидение — принято считать, самой главной золотой жилой для каждого, кто хочет прорекламировать свою услугу или продукт.

Увы, не каждый может позволить себе рекламировать свой товар на ТВ. Ведь это очень дорогое удовольствие. Правда сейчас этот процесс слегка сглаживается за счет того, что появляется очень много различных тематических или же местного значения каналов. А ведь цена минутного времени напрямую зависит от рейтинга телеканала, от его аудитории, и конечно от времени суток, когда будет транслироваться реклама. Да, реклама на ТВ очень дорогое удовольствие и поэтому, прежде, чем ее размещать проводиться глубокое исследование специалистом по маркетингу, а уж потом размещается реклама.

Что же касается той рекламы, которую размещают в различного рода печатной продукции, будь, то газеты или журналы, то конечно стоимость ее по отношению к средствам вложенных в тв или радио, не такая уж и высокая. Еще один плюс такого вида рекламы, что в печатном виде она может храниться очень долгое время. Вся реклама написанная в газетах, журналах и других печатных изданиях будет эффективна лишь в том случае, если реклама в них написана грамотно и со знанием своего дела. Надо уметь выбирать издания похожей тематики. Нужно правильно составлять рекламные объявления. Они должны быть написаны, как можно короче, точнее и доходчивей. Лучше всего размещать рекламу на заглавной странице

Еще больше привлечь внимание к объявлению можно такими способами — рамкой или специальным крупным шрифтом. Хороший результат приносит реклама размещенная со статьей схожей по тематике.

Что же касается рекламы на радио, то ее выгода заключается в том, что здесь можно прямо общаться с нужной группой, заинтересованных в данном продукте, людей. Это может быть молодежь, студенты или водители.