Бизнес-план школы иностранных языков

Открытие языковой школы: подсчёт расходов и доходов

Для этого составим несколько таблиц, которые будут указаны ниже, со следующими условиями:

1. Время работы языковой школы – с 10:00 до 20:00 в будние дни и с 8:00 до 18:00 в выходные;
2. Продолжительность одного курса – от 4 до 12 месяцев, или 72 – 216 академических часов;
3. Набор новых учеников в группы – каждые 2 недели по английскому, и каждый месяц по другим языкам (переменные меняются исходя из формата и направленности школы);
4. Наиболее посещаемые часы – с 17:00 до 20:00 в будние дни и 14:00 – 17:00 в выходные;
5. Учебные группы разделены на 2 класса – малые и большие, а количество учащихся, соответственно, 4-6 и 12-16 человек.

Далее в таблице мы приведём пример крупной школы, в которой преподаются 7 популярных языков. Учтите, что все данные приведены с учётом годового цикла работы школы.

Название курса, язык	Количество проведённых курсов	Стоимость за курс, руб.	Выручка, руб.
Суимарно	433 п. + 425 курсов	5 984 580
Английский	118	12 000	1 416 000
Французский	58	15 000	870 000
Арабский	59	14 000	826 000
Китайский	86	16 000	1 376 000
Немецкий	53	12 000	636 000
Японский	17	20 000	340 000
Испанский	34	12 000	408 000
Перевод текста	433	260р./1000	112 580

Из этого следует, что при условии проведения 425 курсов, прибыль языковой школы составит 5 млн 984 тыс. рублей

Важно отметить, что такое разнообразие изучаемых языков встречается редко, и обычно их общее количество ограничивается 2-3 наименованиями

Стоит упомянуть о том, что в последнее время предоставление онлайн-курсов стремительно набирает популярность по ряду причин, поэтому при расчёте прибыли их точно так же можно учитывать.

Ежемесячные расходы
Суммарные расходы	388 522
Наименование статьи	Сумма расходов/месяц
Аренда помещения (80 кв. м)	40 000
Расходы на з/п	270 000
Коммунальные платежи	14 000
Налоги УСН	29 922
Реклама, продвижение, типография	18 000
Обновление сортамента учебников	6 000
Форс-мажорные расходы	6 000
Амортизация капитала	4 000

Итого, ежемесячные доходы составят 498 715 рублей, а ежемесячные расходы – 388 522 рубля. При должной рекламе и соответствующем руководстве, выход на плановую прибыль намечается на 5-6 месяц работы школы.

При указанных расходах и доходах, ежегодная прибыль школы составит 1 322 316 рублей, а полная окупаемость – 30-38 месяцев.

Независимо от того, на какие расходы вы рассчитывали изначально, всегда прибавляйте к ним как минимум 30-процентный запас для смягчения различных ситуаций с непредвиденными расходами.

Пример рекламной листовки с указанием цен за курс

5 ключевых шагов, как открыть свою языковую школу

Любой предприниматель указывает в плане основные детали будущей компании, будь то название, источник финансирования, изначальный капитал, планируемую ежемесячную прибыль, расходы и так далее.

Шаг 1. Выбор направления.
	Выбор направления – это то, с чего будет начинать ваша компания. Если вы решили открыть языковую школу для детей то, конечно же, и ориентироваться вы будете на детей. При этом нужно понимать, что у преподавателей, которые будут работать в вашей компании, должен быть опыт работы с детьми, а сама организация школы должна полностью соответствовать целевой аудитории.
Здесь также всё будет зависеть от того, есть ли у вас диплом преподавателя, окончили ли вы филологический факультет, есть ли среди вас знакомые, которые готовы работать в языковой школе. В любом случае, в дальнейшем можно расширить спектр услуг, предлагаемых компанией, например начав индивидуальные занятия с репетитором, либо открыв набор в новую возрастную группу. Если направление выбрано верно, следует переходить к следующему пункту.
Шаг 2. Оформление документов.
Перед регистрацией школы, предпринимателю необходимо оформить пакет документов, в число которых будут входить: • коды ОКВЭД – 80.10.3, 80.30.4, 80.42, 78.83. Для Украины потребуется единственный код – 85.59; • разрешение на работу от пожарной службы и СЭС; • аттестат Министерства образования о том, что обучение в вашей школе сертифицировано (по желанию); • регистрация ИП либо ООО. Рекомендуем решать вопросы о документации с юристом, сам сбор документов предоставить нотариусу.
Шаг 3. Подбор помещения и закупка оборудования.
	Представьте ситуацию – вы отлично составили рекламу, к вам на телефон поступает сотня звонков с просьбой записать новых учащихся, и всё бы ничего, но у вас нет помещения, в котором можно было бы проводить занятия. Открывая новую языковую школу, нужно сразу же позаботиться о том, чтобы у вас было рабочее место.
Если вы решили открывать школу в городе с населением до 1 миллиона, то стоит отдать предпочтение местам с высокой плотностью застройки, желательно – спальные районы. Если же школа открывается в крупных городах, например Москве, Петербурге, Минске или Киеве, то отдавать предпочтение стоит новым жилым районам. Само месторасположение не играет особой роли, к примеру, для снижения расходов на аренду, классы языковой школы могут располагаться на базе университетов, обычных и частных школ, офисов. Перед составлением договора об аренде, убедитесь в том, что классы отвечают всем нормам СЭС и пожарной безопасности, а здание подключено к ключевым коммуникациям. Совет: было бы неплохо наладить контакты с региональными агентами по недвижимости. При продаже или съёме квартиры брокеры будут упоминать о том, что поблизости есть языковая школа, это сработает в обе стороны – люди будут заселяться охотнее, а ваша школа получит новых потенциальных учеников.
Шаг 4. Найм персонала.
	Если у вас есть знакомые, работающие в сфере образования и заинтересованные в смене рабочей обстановки, в первую очередь предложите им новую работу. Другим вариантом станет приглашение преподавателей в контексте вечерней школы, либо найм студентов филологического факультета.
Помните о том, что преподаватели – это основа вашего бизнеса. Желательно, чтобы человек, откликнувшийся на объявление, прошёл все необходимые проверки, а сам процесс собеседования можно доверить аутсорсинговому агентству.
Шаг 5. Реклама и начало работы.
	Перед тем, как запустить рекламную кампанию, постарайтесь разработать стратегию, которая поможет привлечь как можно большее количество посетителей. Предлагайте первым ученикам бонусы на долгосрочные абонементы, ориентируйтесь на соцсети, рекламные буклеты. Помните, что около 20-30% стартового капитала уходит на первые рекламные проекты.

Пример организации персонала языковой школы
Зарплатный фонд, суммарно	3 240 000
Должность	Количество	Зарплата	Расходы за год
Руководитель	1	30 000	360 000
Преподаватели	7	26 000	2 184 000
Администратор	2	20 000	480 000
Бухгалтер (1/3)	1	8 000	96 000
Уборщик (1/3)	1	10 000	120 000

Актуальность бизнеса в России и СНГ

В последнее время на рынке наблюдается положительная динамика увеличения количества языковых школ, увеличивается и общий интерес к изучению иностранных языков.

К примеру, в 2001 году английским языком владело 28% населения РФ, а в 2017 уже 53%.

Если же говорить о причинах популярности, то 28% опрошенных рассматривают их как фактор для увеличения прибыльности, 24% изучают для увеличения профпригодности, 20% — для личного развития, 12% — для дальнейшей эмиграции, остальные 16% — для сдачи экзаменов и путешествий.

Если рассматривать языковые школы как бизнес, то и здесь можно увидеть быстрый рост. Так, наибольшее количество школ находится в «большой четвёрке»: Москве – 1640, Санкт-Петербурге – 746, Новосибирске – 420 и Екатеринбурге – 313.

Замыкают десятку Нижний Новгород – 189, Челябинск – 183, Омск – 179, Самара – 143, Ростов-на-Дону – 141 и Казань – 123. При этом «традиционные» языковые школы с партами и вечерними занятиями это не единственный вариант.

Для тех, кто желает учить языки дистанционно, либо не имеет возможности ходить на курсы, создаются специальные онлайн-ресурсы. Они могут существовать и как дополнительные услуги от обычных школ, и как отдельные проекты.

Такое же разнообразие присутствует и в ценовом сегменте. Зависит это не только от региона, в котором находится школа, но и от языка.

Так, изучение наиболее популярных языков, например английского или французского, обходится намного дешевле чем, к примеру, изучение японского, китайского или арабского. И дело не только в сложности обучения – в некоторых регионах попросту трудно найти высокопрофессиональных специалистов.

И всё же рынок демонстрирует отличную тенденцию роста, хоть и со своими недостатками, поэтому общая инвестиционная привлекательность бизнеса возрастает.

Переходим к следующему этапу – к выбору формата школы и рассмотрению будущей целевой аудитории.

Универсальные советы

1. Ваша вовлечённость — важный фактор. Сидеть в кресле директора и следить за процессами не выйдет, формат языковой школы обязывает работать «в поле». Поэтому ответьте на два вопроса: так ли хорошо вы знаете английский и готовы ли преподавать наравне с другими учителями? Даже опытного преподавателя придётся переучивать под формат школы, и это нормально. Лучше разговаривать с ним на одном языке.
2. Идея отличает школу «на один сезон» от той, что надолго удержится на рынке. Чаще она выражается в новаторской методике обучения. Ответьте честно: зачем клиенту идти учиться именно к вам?
3. Рынок конкурентный и агрессивный. Перестанете развиваться в бизнесе и английском языке — моментально потонете.

Любите своё дело и думайте об успехе студентов. Тогда ваша школа будет успешной.

Какое нужно оборудование для школы английского?

Чтобы открыть школу английского языка, потребуется не такой обширный список необходимого оснащения.

Для создания «базы» достаточно приобрести нужные пособия, мебель для класса, доску, оборудование для комнаты отдыха.

Чем больше численность и выше заявленный уровень, тем больше оборудования потребуется.

И тем солиднее будут вложения.

Рассмотрим основные категории оснащения, которые нужны, чтобы открыть школу английского.

Критерии оснащения
Описание
Для занятий с детьми
Обучающие плакаты, карточки, небольшие игрушки, детские книги с крупным шрифтом и яркими картинками

Также хорошим подспорьем будет приобретение проектора для демонстрации мультиков на английском языке.
Учебные пособия
Важно, чтобы образовательные материалы были максимально «свежими». Большой недостаток школьного образования – преподавание по книгам советских времен, где сведения успели морально устареть

То же самое можно сказать и об уровне преподавателей. На языковых курсах в частной школе вы можете давать клиентам полезные, актуальные знания. Лучшим материалом считаются современные пособия из Америки, в комплекте к которым идут рабочие тетради. Хорошо, если вы сможете также собрать для учеников библиотеку из популярных книг на английском языке и периодики.
Мебель
Столы и стулья для класса, кресла и столик для зоны отдыха.
Техника
Для того чтобы открыть небольшую школу английского языка, достаточно закупить 1-2 компьютера, вай-фай роутер и рабочий мобильный телефон.

Реклама

В рекламном плане вас ограничивает только ваша фантазия и бюджет. Мы перечислим некоторые способы привлечения клиентов.

Оффлайн:

• Баннеры по городу
• Можно попытаться договориться с детскими магазинами на раздачу скидок на обучение
• Большая и красивая вывеска над вашим помещением, люди будут проходить мимо и понимать, что здесь помогут выучить язык
• Небольшие рекламные плакаты в школах и университетах

Онлайн:

• Контекстная реклама
• Реклама в соц. сетях
• Реклама на региональных сайтах

Хочется отметить, что в этом деле очень хорошо работает сарафанное радио. Люди приходят один раз, а затем возвращаются с друзьями и учат язык вместе. Поэтому нужно сделать всё, чтобы ученик был удовлетворен.

С чего начать?

Самым первым вопросом, решением которого стоит заняться — это вопрос помещения. В зависимости от того каких масштабов вы хотите открыть ваше учебное заведение это может быть либо отдельное здание, либо даже обычный арендуемый кабинет.

После этого вы должны выбрать для себя систему налогообложения и определить свой вид деятельности по справочнику ОКВЭД, либо аналогам и подготовить следующие документы для регистрации, которую можно пройти в налоговой, либо многофункциональном центре:

• паспорт и копия
• заявление о гос. регистрации (должно быть нотариально заверено в случае если вы оформляете документацию почтой, или доверенным лицом)
• квитанция об уплате гос. пошлины -Копия Свидетельства ИНН (если таковое имеется)
• доверенность на человека, который за вас может передать документы, в случае невозможности личного присутствия
• Уведомление на использование УСН (в 2-х экземплярах)

После всех необходимых проверок СЭС, пожарных и им подобных ваше негосударственное учебное заведение официально начинает свою работу.

Финансовая модель

Когда материалы готовы и конференции настроены (а иногда и до этих этапов), стоит подумать о монетизации. Учтите такие факторы, как:

• Начальные траты — которые больше не повторятся;
• Постоянные издержки — зарплаты, реклама;
• Форма организации предпринимателя — разные лица дают неодинаковые возможности для заработка (разные налоги, требования, лимиты);
• Скорость окупаемости инвестиций — время, когда школа выйдет на получение прибыли.

Оптимальный промежуток времени, после которого возможно получение чистого дохода — 2-3 месяца.

Определите, в каком формате будет происходить выплата учителям: фиксированный месячный оклад, зарплата за часы работы или иначе. Для предпринимателя оптимальной является почасовая оплата — преподаватель не тунеядствует, получая деньги по факту выполненной работы. При этом стоит учесть тарифы — один преподаватель может заниматься как с «дорогими»‎, так и с «дешевыми»‎ учениками. А платить ему повышенную ставку или нет — решение руководителя. Наиболее оптимально выдавать зарплату с учетом нескольких показателей:

• Тариф студента;
• Профессионализм преподавателя (наличие степени, высшего образования);
• Степень занятости (проверка работ или общение с учеником);
• Затраченное время.

Все это легко уместилось в модель оплаты по процентам — преподаватель получает часть от того, что заработает школа с ученика за одно занятие.

EF English First – уникальная онлайн-платформа с материалами

Возраст

2+

Тип обучения

online/offline

Стоимость 1 часа

от 710 ₽

В EF English First английскому обучают и русскоязычные преподаватели, и иностранцы из англоговорящих стран. Учителя регулярно проходят тестирования для оценки собственных навыков, поэтому за качество преподавания можно быть уверенными. Здесь также готовят к международным экзаменам и помогают поехать на учебу в заграничные школы и колледжи.

Методика. Здесь применяют авторскую систему обучения – EF Efekta System. При подготовке к занятиям ученики повторяют материалы онлайн – через специальное дополнение iLab. Кроме того, книги современные, рассчитаны на постепенный переход от уровня к уровню – студентам не приходится резко переходить на новый учебник и заново привыкать к нему.

Программы. В EF English First будут рады ученикам в возрасте от двух лет – для них создана специальная программа MOM&ME, позволяющая постепенно ввести ребенка в англоязычную среду. Помимо этого, школа предлагает курсы для детей от 3 лет, учеников средней школы и старшеклассников. Есть летний онлайн-лагерь, где помимо изучения английского в игровых формах, занимаются творчеством, а также отдельные курсы для взрослых. У учеников есть возможно изучать курс в другой стране продолжительность полгода или год.

Каждая программа учитывает особенности возрастной группы. Например, курс для детей до 6 лет также готовит учеников к школе, а уроки английского для подростков полны обсуждением актуальных тематик и мировых проблем.

Особенности и преимущества школы:
школа предлагает родителям несколько способов контроля за успеваемостью детей – специальное приложение, встречи с учителями и персональным куратором; встречи в EF Life Club каждую неделю для улучшения разговорных навыков; вручение сертификатов в конце обучения.
в группы набирают до 16 человек – может быть некомфортно обучаться; стоимость выше средней по Москве.

Лицензия и регистрация бизнеса

Начнем с основы, вам нужно юридически зарегистрировать вашу будущую школу. Конечно же, вы можете оформить ИП, но вы не сможете выдавать сертификаты своим ученикам.

Нужно регистрировать ваш бизнес как НОУ (неофициальное образовательное учреждение). Доверие к такой школе будет больше, вы сможете выдавать сертификаты, следовательно, будет проще рекламироваться и привлекать новых клиентов.

Также вам понадобится лицензия, которую необходимо получить в департаменте образования города.

С вас потребуют множество документов, учебный план, вы потратите много времени, но оно того стоит.

Подготовка к онлайн-обучению

Подобные онлайн-уроки удобны деловым людям, которые не могут выкраивать время для посещения традиционных школ по обучению иностранным языкам. Современный мир существует за счет постоянных международных контактов, по этой причине люди стремятся изучит языки межнационального общения.

Желающие открыть бизнес, предоставляющий уроки иностранных языков для начинающих онлайн, должны знать, что вложения будут минимальными, но не стоит обнадеживаться – рынок конкурентный и стоит изучить его до малейших деталей.

Открыть такое выгодное предприятие часто хотят преподаватели или репетиторы, со стажем в области обучения иностранному языку. Есть несколько шагов, которые следует предпринять, для успешного старта:

1. Квалификация. Первым пунктом, которую предполагает пошаговая инструкция, станет определение собственной компетентности в выбранном направлении. Чтобы открыть и успешно вести бизнес по предоставлению онлайн-обучения иностранному языку, необходимо быть профессионалом, способным грамотно, твердо направить студента в процессе занятий. Есть несколько дистанционных коротких курсов, которые могут научить основам ведения собственного бизнеса. Особый статус могут придать имеющиеся сертификаты, подтверждающие преподавательский статус.
2. Создание платформы, на которой будут проводиться онлайн уроки иностранных языков. Люди станут уважительней относится к предоставляемым услугами, когда будет правильно оформлена и структурирована платформа для подачи заявок, размещения необходимой информации обучающимся.

Может ли владелец языковой школы быть самозанятым?

Запреты, связанные с деятельностью самозанятых граждан, зафиксированы в Законе № 422-ФЗ от 27.11.2018 года (законе о самозанятых). Например, самозанятые граждане не могут заниматься перепродажей товаров, продавать подакцизные товары и оказывать услуги по договору комиссии, поручения или агентскому договору. Однако в законе о самозанятых не предусмотрено прямых ограничений для обучения иностранным языкам.

Какие взносы и налоги платят самозанятые граждане? В чём плюсы и минусы статуса самозанятого и не лучше ли быть ИП? Как зарегистрироваться в качестве самозанятого гражданина? Ответы на эти вопросы читайте ниже.

Универсальные советы

1. Ваша вовлечённость — важный фактор. Сидеть в кресле директора и следить за процессами не выйдет, формат языковой школы обязывает работать «в поле». Поэтому ответьте на два вопроса: так ли хорошо вы знаете английский и готовы ли преподавать наравне с другими учителями? Даже опытного преподавателя придётся переучивать под формат школы, и это нормально. Лучше разговаривать с ним на одном языке.
2. Идея отличает школу «на один сезон» от той, что надолго удержится на рынке. Чаще она выражается в новаторской методике обучения. Ответьте честно: зачем клиенту идти учиться именно к вам?
3. Рынок конкурентный и агрессивный. Перестанете развиваться в бизнесе и английском языке — моментально потонете.

Любите своё дело и думайте об успехе студентов. Тогда ваша школа будет успешной.

Шаг 5. Поиск преподавателей

Чтобы ваши услуги были востребованными, нужно особое внимание уделить качеству преподавания. Но решить эту проблему не так просто — крайне сложно заставить по-настоящему ценных педагогов уволиться с прежнего места и прийти на работу к вам

Когда настанет пора заняться формированием штата, то можно обратиться к знакомым либо воспользоваться специализированными сайтами, где размещают предложения кандидаты о поиске работы.

Следует заметить, что здесь нужно исходить из своей целевой аудитории. К примеру, если вы будете учить детей и подростков, то желательно, чтобы этим занимались учителя, имеющие опыт преподавания в школе. Им известно, как построить занятия, чтобы дети имели желание изучать язык. Если же аудитория будет состоять из студентов и взрослых, лучше всего, чтобы их обучали люди, которые имели возможность жить в стране, язык которой будет ими преподаваться.

Шаг второй: продумайте формат обучения

Определились с нишей и конкретным инфопродуктом, которым займетесь сначала — самое время подумать, как вообще будет организовано обучение. Есть разные форматы: 

Текст, видео, презентации. Проще всего сделать презентацию или написать что-то текстом — потом вы сможете высылать файл ученикам, а они будут сами изучать его. Более сложный способ, как сделать онлайн-школу — выбрать видеоформат: вебинары в режиме реального времени либо видеоуроки. 

Чаще всего онлайн-школы используют смешанный формат, в котором есть и инфографика, и записи лекций, и живые вебинары. Подумайте, в каком формате будет удобнее всего доносить информацию. Например, если нужно показать какой-то процесс в программе, можно сделать это скриншотами или снять видео. А если нужно дать список сервисов, подойдет текст. 

С проверочными заданиями и без. Формат обучения с проверочными заданиями — тестами или домашней работой — позволяет ученикам лучше усваивать материал, потому что закрепляет теорию. Но при этом вам придется потратить дополнительное время на то, чтобы сделать тесты. Или нанять людей (кураторов), которые будут проверять домашнюю работу учеников. 

Если пока вы не готовы проводить проверку знаний, можно организовать онлайн-обучение без нее. В некоторых школах нет ни тестов, ни домашней работы, при этом на их услуги стабильный спрос. 

С поддержкой во время обучения и без. Под поддержкой обычно понимают связь с персональным куратором и/или добавление в общие чаты, в которых ученики могут общаться с кураторами или друг с другом. Как и в случае с проверочными заданиями, лучше организовать онлайн-школу с поддержкой. Но на нее нужно выделять дополнительные ресурсы — оплачивать труд кураторов и/или модераторов чата. 

Решайте сами, как поступить. Если планируете набирать небольшие группы, вы можете дать поддержку и проверять домашние задания сами. Но со временем эти обязанности придется делегировать, чтобы расти дальше. 

В группе и индивидуально. Обучение в группе — это когда онлайн-школа набирает поток и потом запускает учебу. Например, проводит серию онлайн-вебинаров с 11 сентября. Или просто создает поддержку учеников, и они все вместе изучают материалы. 

Индивидуальное обучение — это когда человек покупает доступ к курсу и начинает изучать его. В любое время, без привязки к запуску потоков. На первоначальном этапе запуска онлайн-обучения этот вариант выгоднее, потому что так вы не зависите от спроса. 

На этом этапе полностью определитесь с форматом — решите: 

• в каком виде ученики будут получать уроки; 
• будут ли проверочные задания; 
• будет ли поддержка во время обучения; 
• как будет происходить набор. 

От этого зависит то, как вы вообще организуете обучение. Например, можно запустить онлайн-школу в «Инстаграм»: сделать простой текстовый курс, принимать оплату на карту в «Директе» и высылать ученикам ссылку на файлообменник. За это никому не придется платить. А если вы захотите сделать автоматизированный курс с тестированием или провести серию вебинаров, придется оплачивать доступ к сервисам, которые позволят это осуществить. 

Посчитайте, сколько примерно денег вам понадобится на аренду платформы для запуска онлайн-школы. И сколько примерно вы потратите на то, чтобы создать сам курс и обслуживать его — например, учтите зарплату куратора. 

Финансовые показатели

Среди преимуществ бизнеса в сфере детского онлайн-образования — возможность запуска проекта с небольшими инвестициями. Конечно, среди крупных проектов нередки случаи, когда в открытие онлайн-школы вкладывались шестизначные суммы, однако большинство предпринимателей на старте все же предпочтет запуститься, ограничившись малыми вложениями.

Наибольшие затраты придется понести в сфере маркетинга и оцифровки бизнеса.

• Запуск первичной контекстной рекламной компании в сети: 50 000 рублей (далее бюджет на продвижение можно уменьшить, поскольку начнет работать так называемое “сарафанное радио” — ученики и их родители станут рекомендовать вашу онлайн-школу своим друзьям и знакомым, что уменьшит затраты на формирование новых групп).

• Разработка сайта: 10 000 рублей

• Предоплата за использование готовой площадки для онлайн-обучения: 10 000 руб.

• Настройка и продвижение аккаунта в соцсетях: 20 000 рублей, включая услуги интернет-маркетолога

• Затраты на открытие бизнеса (800 рублей госпошлина за лицензию, плюс госпошлина за открытие ИП или ООО, а также услуги консалтинговой компании по желанию): до 5000 руб.

Итого при открытии детской онлайн-школы на начальном этапе можно уложиться до 100 000 рублей. 

Доходы онлайн-школы

Теперь что касается выручки. Аналитика российского онлайн-образования свидетельствует, что средний размер трат на детские курсы в стране пока меньше, чем на образование взрослого населения. Если за курсы совершеннолетних пользователей в 2020 году в среднем клиенты отдавали от 30 000 до 50 000 рублей, то по детским обучающим программам средний чек меньше — порядка 15 000 рублей (в среднем около 5 тысяч рублей в месяц).

Размер вознаграждения преподавателя варьируется и в среднем составляет порядка 40 процентов от выручки. Таким образом, сформировав минимум 5 группы из 5-6 человек с ежемесячной выручкой в 30 000 рублей каждая, предприниматель получит ежемесячно порядка 150 000 рублей.

Ежемесячные траты включают в себя следующие пункты:

• Выплата сдельной заработной платы преподавателям — 60 000 руб.;

• Затраты на онлайн-маркетинг — 20 000 руб.;

• Налог: 9000 руб. (при работе ИП На УСН по системе 6 процентов от дохода). Кстати, в качестве альтернативы по оптимизации налоговой базы некоторые сейчас стали переходить на патентную систему — это 20 000 – 30 000 рублей в год в зависимости от региона.

Таким образом, чистая прибыль предпринимателя при указанном объеме учащихся составит 61 000 рублей. С одной стороны немного, однако не стоит забывать о некоторых положительных моментах:

• Сумму вложений мы рассматривали минимальную, поэтому срок окупаемости онлайн-школы не превысит 2 месяцев.

• Как любой другой проект в сфере услуг, онлайн-школа со временем начнет обрастать новыми клиентами по рекомендациям. Свой рост показывают с течением времени аккаунты в соцсетях.

• Отложенный спрос, что особенно актуально в случае сезонности обучения (например, подготовка к ЕГЭ или поступлению в ВУЗы).

Если учесть ажиотажный спрос на онлайн-обучение в период пандемии, весьма велика вероятность того, что с течением времени прибыль от бизнеса будет расти. Закладывают существенное увеличение оборотов в сфере онлайн-обучения и эксперты ВШЭ (Высшей школы экономики). По их подсчетам, рынок обучения в сети в России по итогу 2020 года составит 40 миллиардов рублей, а уже через 3 года, в 2023-ем, вырастет до 60-ти. Поэтому в списке ниш для развития бизнеса в наступающем двадцать первом мы, безусловно, отдаем онлайн-школам одну из лидирующих позиций в топе.

Денис Малеев, эксперт портала openbusiness.ru Связаться с автором: dm@openbusiness.ru(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
24.12.2020

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Вопрос аренды помещения

Также ответственно нужно подойти к выбору помещения. Обязательно нужно учитывать месторасположение будущей школы, потому что именно это может сыграть на руку и приманить еще большее количество будущих студентов.

Но не стоит слишком экономить и ориентироваться на помещения в спальных районах. Из привлекаемой аудитории будут только жители этого же района, ведь намного проще найти другую школу, чем ездить на курсы в другой конец города. А это не будет способствовать развитию бизнеса. Также желательно выбирать такое место, где не будет ваших конкурентов, потому что они могут забрать значительную часть ваших потенциальных студентов.

Для начала рекомендуется снять какое-то офисное помещение с общей площадью от 50-ти м2. Стоимость его может варьироваться от 30-ти до 60-ти тысяч рублей в зависимости от города и области.

Также стоит обратить внимание на общее состояние аудиторий. В стандартных офисных помещениях обычно ремонт делать не требуется, но оборудовать аудитории школьными предметами в виде доски и плакатов с иностранной грамматикой придется

Это позволит создать приятный интерьер, в котором можно будет легко учить выбранный язык с полным погружением в учебный процесс.

Чтобы идти в ногу со временем, также придется дополнительно купить проектор и интерактивную доску, на которой показывать слайды для закрепления учебного материала. За проектор дополнительно придется выложить 80 тысяч рублей.

Если стартовый капитал небольшой, можно рассмотреть почасовую аренду офисных помещений. Это практикуется уже давно и помогает сэкономить немного денежных средств, ведь платить нужно будет только за время уроков. Тут главную роль должно играть только удобное месторасположение (центр города или возле станции метро). Из плюсов такой идеи — тратить деньги на оборудование не придется, ведь часто в бизнес-центрах, которые предлагают аренду,всё уже есть.

Преподаватели

Теперь вы знаете, как открыть частную школу по изучению иностранных языков. Пришло время поговорить о том, как найти для нее хороших преподавателей. Успешность вашего бизнеса на 95% зависит от работы учителей. Но чтобы найти высококвалифицированных педагогов, придется потратить немало времени, поскольку хорошие специалисты всегда востребованы и они не спешат покидать насиженные места.

Найти сотрудников можно по рекомендациям друзей и знакомых, а также с помощью специализированных кадровых агентств.

Если вы хотите открыть школу английского языка для детей, пригласите педагогов, которые работали со школьниками

Они должны уметь заинтересовать детей и привлечь их внимание. Для студентов и взрослых людей лучше пригласите преподавателей, которые являются носителями английского языка

Целевая аудитория школы иностранных языков

Целевая аудитория языковой школы крайне обширна. Причин, по которым люди начинают изучать иностранные языки, масса. Кто-то просто интересуется культурой чужой страны, для кого-то свободное владение языком является неотъемлемой частью профессии. Условно можно выделить следующие направления образовательных программ:

• дети;
• школьники и студенты;
• взрослые;
• корпоративные программы.

Для каждой из групп необходим свой уникальный подход: детям важно, чтобы обучение происходило в процессе игры. Они мгновенно запоминают иностранные слова, легко усваивают новую систему грамматики, но если занятия будут казаться им скучными, эффекта не будет

Школьники и студенты, как правило, посещают занятия, чтобы заполнить пробелы в школьных занятиях

Методики преподавания в школах кардинально отличаются, поэтому важно найти гармонию и помочь в изучении языка. Взрослые нуждаются в разговорных языках – иностранный нужен им в первую очередь для общения, а потому основной упор в занятиях делается именно на этот аспект обучения

Этапы открытия онлайн-школы

Решившись на открытие бизнеса в интернете, стоит быть готовым к непредвиденным обстоятельствам. Как минимум, заручитесь поддержкой необходимых специалистов, подготовьте деньги для старта.

Определитесь с нишей, в которой будете работать. Ориентируйтесь в первую очередь на то, в чем вы являетесь специалистом. Учитель или репетитор в 90% случаев сначала откроет курс именно по своему профильному предмету, а затем будет развивать его в других направлениях. Не забудьте проанализировать вертикаль — языковые школы создаются пачками, поэтому заходить сюда стоит лишь с большим бюджетом или большим воодушевлением. Куда проще подобрать менее конкурентную вертикаль и творчески подойти к поиску клиентов.

Совет — выбирайте узкую нишу. Конкурировать с Яндексом и Skyeng практически бесполезно, за исключением случаев, когда есть гениальная идея поиска студентов (например, локальное развитие онлайн-школы — через свой университет/школу/работу оффлайн). Выделите все «боли»‎, которые решает ваш курс — незнание языка, неумение готовить или непонимание близких людей — все это боли, которые можно использовать в рекламе для умеренного давления на клиента. Исходя из этого сформируйте ЦА

Помогает и личный бренд — если спортсмен открывает школу по «своему»‎ виду спорта, это привлекает внимание населения и вызывает желание учиться у профессионала

Займитесь созданием курса самостоятельно или прибегнув к помощи. Минимальный набор — сайт и Инстаграм школы. Все должно быть оформлено как коробка конфет — красиво и удобно, чтобы не возникало сомнений закрыть сайт и поискать еще. Можно написать страницы с нуля (обратиться к специалисту), заказать готовую школу под ключ или прибегнуть к LMS (система управления обучением), на базе которой вы будете проводить обучение.

• Подготовьте обучающий материал. Соберите всю информацию, которую собираетесь передать учащимся, максимально избавьте его от «воды»‎, оставив только сухие знания, затем наполните по своему желанию. Это нужно для избежания нарушения авторских прав и нормального восприятия материала. Каждая страница, слайд, задание должны вовлекать ученика, параллельно передавая информацию.
• Определите длительность одного занятия и всего курса, распределите информацию оптимально на весь период. Здесь имеют значение ниша и формат. Занятия английским с преподавателем по видеосвязи должны длиться 30-90 минут, при этом период обучения может достигать нескольких лет.

Крупные школы часто создают не один, а несколько продуктов (линейку). Это могут быть абсолютно разные туториалы либо курсы одной тематики, но с более или менее обширным обучением, а также меньшими удобствами. Например, вместо двух языков программирования будет выучен только один, и вместо занятий «лицом к лицу»‎ человек будет отправлять задания на проверку роботу.

Форматов обучения в интернете множество: прямая трансляция, записанный вебинар, общение 1 на 1 или с группой учеников, решение тестов и заданий, которые будут проверять роботы либо преподаватели. Для каждого нужно найти подходящее место проведения. Если конференция — Zoom, Google Classroom, Skype. Под тесты подойдет Socrative и Kahoot. Также можно создать собственное решение и разместить его прямо на сайте, однако это влетит в копеечку.